Hits:3144 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Un hombre encontró un capullo de una mariposa y se lo llevó a casa para poder ver a la mariposa cuando saliera de él.
Un día vio que había un pequeño orificio y entonces se sentó a observar por varias horas, viendo que la mariposa luchaba por...
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Hits:3291 Técnicas de Ventas Olman Martínez
El primer contacto telefónico en Venta de Productos y Servicios Masivos
Por Rodolfo Ganim, rganim@argentina.com
Es cada día mayor la cantidad de vendedores que utilizan el teléfono como herramienta en el proceso de venta de Productos y Servicios (los telemarketers), así como para cubrir la necesidad de...
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Hits:3518 Temas No Ventas Olman Martínez
Carta a Mafalda
Querida Mafalda:
En esta tarde de invierno me acordé de tu aniversario... ¡Cómo pasa el tiempo!
Nacimos en el corazón de una Argentina que soñaba. ¡Cuántas utopías! ¡Cuántos deseos de crecer, de mejorar las cosas! Nos tocó convivir con un tiempo de hombres creativos: Luther King...
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Hits:2979 Temas No Ventas Olman Martínez
En estos días, los panameños tendrán que elegir entre cuatro candidatos que dicen y prometen cosas parecidas. No hay en el grupo personas insensatas ni extremistas. No hay malvados. Los cuatro se mueven en torno al centro ideológico de la sociedad. Los cuatro poseen virtudes y...
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Hits:5076 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por el Ing. Carlos E. Vizcaíno Guardia, MBAcvizcaino@uventas.com
¿Qué pensamos con esta expresión? Sin el ánimo de ser sexista, creo que definitivamente hay que hacer un análisis detallado del proceso de ventas en las manos de las mujeres, antes de poder contestar esta pregunta.
Definitivamente, las mujeres tienen...
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Hits:4213 Cómo conseguir Empleo Olman Martínez
Por Olman Martínez.omartinez@uventas.comUniversidad de las Ventas.El artículo “Desempleo azota a profesionales”, publicado en el periódico La República del domingo 31 de marzo, deja ver una situación alarmante que los expertos han venido anunciando en los últimos 10 años: Una sobre saturación de la oferta contra una...
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Hits:3248 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de la Ventas.
Una de las curiosidades de la madre naturaleza se manifiesta en el vuelo de los gansos en formación de “V”. El ritual de vuelo de estos animales ha dejado a los estudiosos muy interesantes lecciones sobre el trabajo en equipo. Y...
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Hits:3459 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Su vestimenta, el cómo dé usted la mano y su lenguaje no verbal – entre otros aspectos – pueden ayudarle a proyectar su imagen más ventajosamente, cuando va a buscar empleo, en su vida social, en los negocios e incluso en...
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Hits:2798 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Me pregunta una dama qué puede hacer. Se ha cambiado tres veces de trabajo y en todos ellos se encuentra con un ambiente hostil y desagradable. Las personas que la rodean no le manifiestan simpatía.
Conversando más profundamente, descubrimos que la causa –tal como yo lo sospechaba-...
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Hits:5744 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Cuando las cosas parezcan ir mal, como a veces pasa, Cuando el camino se ponga cuesta arriba. Cuando tus recursos mengüen y tus deudas suban Y al querer sonreír tal vez suspiras, Cuando los problemas te tengan agobiado: ¡Descansa si te urge, pero no te rindas!
La...
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Hits:3810 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Las nuevas ideas golpean el mercado con un ritmo ensordecedor. Cada vez que abrimos un periódico o encendemos la radio o la TV, vemos y oímos que nuevas industrias cambiarán nuestras vidas. ¿De dónde vienen esas ideas? ¿Puede usted crear nuevas ideas para su propio negocio?...
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Hits:4038 Técnicas de Comunicación Olman Martínez
Por David Ulloa Sotodavidulloa3@MERCADEO.COM“Liderazgo es influencia, y la influencia es el resultado de saber ganarse a la gente”P ara nadie es un secreto que existen principios esenciales para influir, convencer, persuadir, inducir, negociar o vender. Estas pautas han sido recopiladas y explicadas en innumerables cantidades de...
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