Seminarios In House

Seminarios impartidos en su propia empresa, diseñado para capacitación integral de las gerencias de ventas.

Seminarios Abiertos Impartidos en la UACA

Seminarios, Charlas, Capacitaciones, Curos, todos impartidos en la UACA - Universidad Autónoma de Centro América.

Información para Gerentes

Descubre recursos gratuitos para captar más clientes y multiplicar las ventas de tu negocio. Recursos de ventas e información.

Servicio al Cliente

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Capacitación de Personal

Cursos orientados a las diversas necesidades de motivación y capacitación del personal de servicio al cliente.

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Con Énfasis en Ventas

Desde Dirección de Ventas para los Jefes, hasta todas las Técnicas de Ventas para profesionalizar a sus Vendedores.

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Todo en Técnicas de Ventas

Desde charlas de dos horas, hasta cursos completos en varios días desarrollados por La Universidad de las Ventas

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Servicio Personalizado

Contamos con un taller especializado para el tipo de venta que su empresa realiza, impartido en sus instalaciones.

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Escuche Gratis: Cómo Montar un Plan de Ventas.

Estas son las 5 preguntas clave para montar un Plan de Ventas. En este episodio Olman Martínez, de la Universidad para las Ventas en Costa Rica, brinda instrucción paso a paso para montar el Plan Anual de Ventas. Escuche este podcast de 29 minutos de duración, y suscríbase para recibir una alerta cada vez que se sube un nuevo episodio. Visite la página de Facebook de UVentas en www.facebook.com/Uventas  o escriba al correo directo del Anfitrión del programa: omartinez@uventas.com

Sólo tiene que tocar el siguiente hipervínculo:

http://mx.ivoox.com/es/ep7-el-plan-ventas-5-preguntas-audios-mp3_rf_19310292_1.html

OTROS EPISODIOS GRATUITOS SUBIDOS A IVOOX.COM:

  • Qué se espera de un Gerente de Ventas.
  • Cómo seleccionar buenos vendedores.
  • Cómo se motiva a los vendedores.
  • Diez razones del porqué a veces los vendedores no venden.
  • Cómo pagarle a un vendedor.

Todos estas grabaciones gratuitas (podcasts) son de especial interés para cualquier persona que dirija las ventas de su empresa, o dirija a vendedores.

 

Universidad de las Ventas

La primera página web del mundo hispano, desarrollada exclusivamente para quienes dirigen las ventas de las empresas y para vendedores profesionales.

U-Ventas es una organización de capacitación totalmente enfocada en el campo de las ventas. Somos una universidad corporativa: Nosotros vamos a las empresas a brindar la capacitación (in-house), o les suministramos todos los recursos para que puedan realizar ellas mismas su propia capacitación. Somos consultores especialistas en gestión de ventas y mercadeo, con muchas "horas de vuelo" en el mercado latinoamericano.

En Costa Rica, nuestro país sede, UVentas imparte frecuentemente exitosos seminarios y charlas abiertos al público sobre temática de interés para vendedores y gerentes de ventas. Esas capacitaciones abiertas (no in-house) las impartimos en las modernas instalaciones de la Universidad Autónoma de Centroamérica (UACA) en San José.

Si usted necesita “Herramientas de Ventas”, “Armas para Vender” o “Munición de Ventas”, ha llegado al sitio correcto. En la parte de "Recursos" de nuestro sitio web frecuentemente incluimos más y más recursos gratuitos, (Ya superamos los mil recursos gratuitos para usted.) Así que le invitamos a suscribirse como usuario (sin ningún costo) para que aproveche nuestro inmenso banco de recursos de ventas y se mantenga totalmente actualizado en nuestra profesión.

Presentación del Director

Blog de Ventas

Descripción de funciones del gerente…

Hits:710 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Desarrollado por el Estado de Indiana,Estados Unidos de América.Descripción del trabajo:Resumen: Los gerentes de ventas dirigen y coordinan la venta de productos y servicios de las compañías.Actividades de trabajo:    * Dirigir, coordinar, y revisar las actividades de los vendedores.    * Entrenar a los vendedores y asignarles...

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Comprología Por qué salen sin compra…

Hits:529 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Comprología ¿Por qué salen sin comprar? -¿Por qué se van sin comprar? Por Rodolfo Ganim*- La mayoría de los clientes que acuden a un Comercio de Venta Receptiva (también conocida como  Retail o de Salón)… termina saliendo “sin comprar”. Suena razonable y parece ser lo normal...

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Pronóstico de Ventas

Hits:1522 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Por Juan Ricardo Wongjrwong@ulacit.ac.crE l pronóstico de ventas es una práctica esencial en las empresas, pero la experiencia empírica muestra que la mayoría de firmas utiliza pocos elementos para su formulación o lo hace sobre bases inconsistentes y poco científicas.En las puertas de un nuevo año...

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En esta empresa todos somos una fami…

Hits:601 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Por Laura Flores lflores@uventas.com En el área de ventas, el Gerente de Ventas es el “cabeza de familia”, o sea, el líder, y al igual que un cabeza de familia, debe ser un guía y un observador activo. Es muy común escuchar en las empresas la frase...

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La magia de creer

Hits:511 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez

Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com Se dice que nuestra mente es muy poderosa. Si la sabemos usar se puede convertir en un esclavo solícito y eficiente a nuestro servicio. Pero, interesantemente, nuestra mente es un “esclavo ciego”: no puede discernir entre lo que es cierto y...

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Un Ganador

Hits:601 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez

Cuando un ganador comete un error, dice: "Yo me equivoque" y aprende la lección. Cuando un perdedor comete un error, dice: "No fue mi culpa" y se la hecha a otros. Un ganador sabe que la adversidad es el mejor de los maestros. Un...

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Clasifique las objeciones y venda má…

Hits:921 Técnicas de Ventas Olman Martínez

Por el Ing. Carlos E. Vizcaíno Guardia, MBAcvizcaino@uventas.com Hay vendedores muy emotivos, que al formulársele la objeción pueden reaccionar de una manera muy brusca, y se pueden enfrascar con el cliente en una desagradable discusión, en que el único perdedor va a ser él. El vendedor debe de...

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Miopía contable

Hits:575 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Por Leonardo Garniergarnier@amnet.co.crUsted es el dueño de una empresa mediana que, aunque funciona, está en problemas. Deja ganancias, pero no son suficientes para pagar las deudas, y esto obliga a pedir un poco de plata prestada para poder aguantar el año. Cada año que pasa, las...

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Las 22 Leyes Inmutables del Marketin…

Hits:695 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Análisis de las 22 leyes propuestas por los autores Al Ries y Jack Trout en el libro del mismo nombre. Libro por Editorial Mc.Graw-Hill. Proyecto universitario. 1. LA LEY DEL LIDERAZGO "Es mejor ser el primero que ser el mejor". La cuestión fundamental en marketing es crear una...

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Cómo dirigir una exitosa reunión de …

Hits:876 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Olman Martínez, Universidad de las Ventas. La comunicación es un herramienta de productividad. En esto están totalmente de acuerdo los expertos y los gurús de la administración moderna. Y las reuniones formales son el símbolo más concreto de la comunicación corporativa: un grupo de personas comunicándose, es...

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Cómo formar colaboradores ganadores

Hits:752 Técnicas para Motivar a los Vendedores Olman Martínez

(Convirtiendo a un grupo de "chompipes" en un equipo de Aguilas.) Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas. A continuación compartiremos con usted 10 pasos clave para convertir a un grupo de chompipes en todo un “equipo de águilas”. 1. Descubra al águila que hay dentro de todo chompipe. “¿Cómo me...

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¡Cuidado con esa corbata del Demonio…

Hits:3373 Comunicación no verbal Olman Martínez

Hace unos meses, un vendedor de periódicos voceaba “Baleado Fidel Castro, baleado Fidel Castro”, mientras mostraba la portada de un diario. Me dije, sorprendido: “¡Caramba! ¡Se lo volaron!” y corrí a comprar un ejemplar. En la portada, con grandes letras rojas, decía: “Baleado Fidel Castro. Pase...

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