|
B. 21. PARTICIPANDO EN FERIAS. 7 Recursos.
EN PDF's:
How to work a tradeshow. 4p.
(Cómo montar una exhibición en una feria.)
Selling at trade shows. 4p.
(Cómo vender en una feria.)
EN POWER POINT:
Optimizing your Trade Show Investment. 15p.
(Cómo optimizar su inversión en una feria.)
EN WORD:
10 Ways to Improve your Trade Show Direct Mail.
(Diez formas de mejorar su campaña de correo directo para una feria.)
Attracting the Right Audience to your Trade Show.
(Cómo atraer a la audiencia correcta hacia su exhibición en una feria.)
Stopping Traffic at your Trade Show Booth.
(Cómo detener el tráfico en su exhibición.)
Trade Show Tactics.
(Tácticas para una exhibición en ferias.)
B. 22. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO: 1 Recurso.
EN POWER POINT:
21 Keys to Strategic Planning. 15p.
(21 claves hacia la planeación estratégica.)
B. 23. PLANES DE NEGOCIOS. 11 Recursos.
EN POWER POINT:
Anatomy of a Business Plan. 25p.
(Anatomía de un Plan de Negocios.)
Creating a Smart Business Plan. 44p.
(Cómo crear un inteligente plan de negocios.)
Getting your Business Idea Across. 12p.
(Cómo vender su idea de un negocio.)
How to Write a Business Plan in Just 3 Hours. 24p.
(Cómo escribir un Plan de Negocios en sólo 3 horas.)
How to write a financial chapter in a business plan. 27p.
(Cómo escribir el capítulo financiero en un plan de negocios.)
Preparing a business plan. 27p.
(Preparando un plan de negocios.)
Starting your own Business. 13p.
(Cómo comenzar su propio negocio.)
Steps to Starting your own Business. 46p.
(Pasos para comenzar su propio negocio.)
Turning an Idea into a Business. 34p.
(Cómo convertir una idea en un negocio.)
What a Business Plan must do. 12p.
(Lo que debe hacer un plan de negocios.)
What should you do before writing a business plan. 18p.
(Qué debería hacer antes de escribir un plan de negocios.)
B. 24. PRESENTACIONES ORALES. 40 Recursos.
EN PDF'S:
The Keys to Great Sales Presentations. 2p.
(Claves para magníficas Presentaciones de Ventas.)
EN POWER POINT:
5 Steps to more effective presentations. 18p.
(5 pasos hacia presentaciones más efectivas.)
5 Steps to successful presentations. 6p.
(5 pasos hacia presentaciones exitosos.)
A Guide to Successful Presentations. 8p.
(Una guía para presentaciones exitosas.)
A Guide to Successful Presentations. II. 8p.
(Una guía para presentaciones exitosas. II.)
Developing Great Sales Presentations. 10p.
(Cómo desarrollar magníficas presentaciones de ventas.)
Dressing documents for Success. 16p.
(Cómo presentar los documentos para que tengan éxito.)
Effective Persuasion when Presenting. 5p.
(Persuación Efectiva cuando hace una Presentación.)
Electronic Presentation Skills. 12p.
(Habilidades para una Presentación Electrónica.)
How to build your conference presentation. 6p.
(Cómo montar la presentación de su conferencia.)
How to create a Power Point Presentation. 12p.
(Cómo crear una presentación con Power Point.)
How to create an Effective Oral Presentation. 17p.
(Cómo crear una efectiva presentación oral.)
How to develop a Successful Conference. 14p.
(Cómo desarrollar una exitosa conferencia.)
How to give a bad talk. 15p.
(Cómo dar una mala charla.)
How to give a lecture. 16p.
(Cómo dar una charla.)
How to give a lecture. 18p.
(Cómo dar una charla. II.)
How to lead group discussions. 11p.
(Cómo liderar discusiones de grupo.)
How to make a good presentation. 29p.
(Cómo hacer una buena presentación.)
How to manage public speaking anxiety. 27p.
(Cómo manejar el nerviosismo al hablar en público.)
How to use Power Point. 9p.
(Cómo usar Power Point.)
How to use Power Point as a Presentation Aide. 44p.
(Cómo usar Power Point como su Asistente de Presentación.)
Making a Professional Sales Presentation. 19p.
(Cómo Montar una Profesional Presentación de Ventas.)
Preparing Effective Business Presentations. 11p.
(Cómo preparar efectivas presentaciones de negocios.)
Presentation Skills. 11p.
(Habilidades para la Presentación.)
Presenting Yourself With Confidence. 12p.
(Cómo presentarse con confianza.)
Sales Presentation SAMPLE. 58p.
(Ejemplo de una Presentación de Ventas.)
The best guide to effective presentations. 88p.
(La mejor guía para presentaciones efectivas. 88 páginas.)
Tips for Giving Computer Presentations. 10p.
(Consejos para dar presentaciones usando la computadora.)
Tips for Power Point Presentations. 8p.
(Consejos para las presentaciones con Power Point.)
Your audience and body language. 5p.
(Su audiencia y el lenguaje corporal.)
EN WORD:
Creating a Product Presentation.
(Cómo crear una Presentación de un Producto.)
Developing a Formal Sales Presentation for your Team.
(Cómo desarrollar una Presentación de Ventas formal para su Equipo.)
Fifteen Steps to a Winning Sales Presentation.
(Quince pasos hacia una Presentación de Ventas ganadora.)
How to Give a Group Presentation.
(Cómo dar una presentación ante un grupo.)
How to improve your presentation skills.
(Cómo mejorar sus habilidades para la presentación.)
Manual. Making Sales Presentations. 14p.
(Manual. Cómo hacer presentaciones de ventas.)
Presentation Evaluation Form.
(Formulario para evaluación de una presentación.)
Presentation Planning Checklist.
(Check List para la Planificación de una Presentación.)
Presentation Preparation and Practice Schedule.
(Preparación de una Presentación y Cronograma de Práctica.)
Presentation Tips for Sales Women.
(Consejos sobre la presentación, para mujeres.)
B. 25. PRODUCTOS. 5 Recursos.
EN PDF's:
Developing Commercially Successful Products. 7p.
(Cómo desarrollar productos comercialmente exitosos.)
How to generate million dollar product ideas. 46p.
(Cómo generar ideas para productos, que valgan un millón de dólares.)
EN POWER POINT:
Developing Successful Products. 16p.
(Cómo desarrollar productos exitosos.)
New Product Development Model. 11p.
(Modelo para el Desarrollo de Nuevos Productos.)
EN WORD:
Five common Product Management Mistakes.
(Cinco errores comunes de los gerentes de productos.)
B. 26. PRONÓSTICOS DE VENTAS. 8 Recursos.
EN PDF's:
Sales Forecasting. 17p.
(Pronósticos de Ventas.)
EN POWER POINT:
Business Demand Forecasting. 49p.
(Pronótico para demanda de negocios.)
Business Forecasting. 5p.
(Los Pronósticos de Negocios.)
Forecasting at different stages of product life. 9p.
(El pronóstico en diferentes etapas de la vida del producto.)
Forecasting demand for technology products. 20.
(Cómo pronosticar la demanda de productos tecnológicos.)
How to do credible sales forecasts. 23p.
(Cómo hacer pronósticos de ventas creíbles.)
Planning and Forecasting. 30p.
(Planificación y Pronósticos.)
Steps in Financial Forecasting. 22p.
(Pasos hacia el pronóstico financiero.)
B. 27. PROPUESTAS DE VENTAS. 6 Recursos.
EN PDF'S:
Developing and writing successful proposals. 30p.
(Cómo desarrollar y escribir propuestas.)
EN POWER POINT:
Elements of a Persuasive Sales Proposal. 8p.
(Elementos de una propuesta de ventas persuasiva.)
How to write a proposal. 21p.
(Cómo escribir una propuesta.)
How to write a successful proposal. 14p.
(Cómo escribir una exitosa propuesta.)
How to write a successful proposal. II. 6p.
(Cómo escribir una exitosa propuesta. II.)
Writing a Proposal to a Client or Prospect. 15p.
(Cómo escribir una propuesta a un cliente o a un prospecto.)
B. 28. PROSPECTACIÓN. 9 Recursos.
EN POWER POINT:
5 Rules for Successful Prospecting. 5p.
(Cinco reglas para la prospectación exitosa.)
Prospecting. 22p.
(Prospectación.)
Prospecting and Pre-Approach. 22p.
(Prospectación y Pre-Aproximación.)
Prospecting and Qualifying Potential Customers. 23p.
(Prospectación y Calificación de Clientes Potenciales.)
Prospecting in the Selling Process. 20p.
(Prospectación en el Proceso de Ventas.)
Prospecting Overview. 12p.
(Vistazo a la Prospectación.)
The Prospecting Process. 6p.
(El proceso de prospectación.)
|
B. 29. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN. 8 Recursos.
EN PDF's:
Develop a Successful Promotion Program. 4p.
(Desarrolle un Exitoso Programa Promocional.)
Media and how to use free publicity. 7p.
(Los medios de comunicación y el uso de la propaganda gratuita.)
EN POWER POINT:
Advantages of TV Advertising. 22p.
(Ventajas de la publicidad en televisión.)
Advertising and Consumer Psychology. 41p.
(La publicidad y la psicología del consumidor.)
Advertising and Design. 23p.
(Publicidad y diseño.)
Creativity in Advertising Strategies. 35p.
(La creatividad en las estrategias de publicidad.)
How to develop a company style manual. 19p.
(Cómo desarrollar el manual de estilo de una compañía.)
How to develop an Advertising Plan. 47p.
(Cómo desarrollar un Plan de Publicidad.)
Setting goals for Advertising and Sales Promotions. 14p.
(Cómo poner metas para el Plan de Publicidad y Promoción.)
EN WORD:
Get the more sales with your sales messages.
(Logre más ventas con sus mesajes de ventas.)
The Complete Guide to Successful Advertising. 13p.
(La guía completa hacia una publicidad exitosa.)
B. 30. REUNIONES. 4 Recursos.
EN PDF's:
How to plan your meeting and manage speakers. 13p.
(Como planear su reunión y manejar a los conferencistas.)
Successful Meeting Skills. 2p.
(Habilidades para las reuniones exitosas.)
EN POWER POINT:
How to lead productive meetings. 12p.
(Cómo dirigir reuniones productivas.)
How to make your videoconference a success. 5p.
(Cómo convertir su videoconferencia en un éxito.)
B. 31. RELACIONES PÚBLICAS Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN.
19 Recursos.
EN PDF's:
How to manage your radio interview. 9p.
(Cómo manejar su entrevista por radio.)
Media and how to use free publicity. 9p.
(Los medios y cómo usar la publicidad gratuita.)
Media guide for political leaders. 29p.
(Guía de manejo de los medios para los líderes políticos.)
Media tips. 3p.
(Consejos para manejar los medios.)
Media tips. II. 3p.
(Consejos para manejar los medios. II.)
Public and Media Relations Guide. 8p.
(Guía para las relaciones públicas y con los medios.)
Radio and TV Training Tips. 3p.
(Consejos para la entrevista de televisión y radio.)
Tips for Media Interview. 7p.
(Consejos para la entrevista por los medios.)
EN POWER POINT:
Expose Yourself. Public Relations and Marketing Tips. 61p.
(Logre exposición. Consejos para las RRPP y el mercadeo.)
Handling Media Interviews. 42p.
(Cómo manejar la entrevista por los medios.)
How to be a media relations superstar. 16p.
(Cómo ser una super estrella de las relaciones con los medios.)
Public Relations and Leadership. 22p.
(Las relaciones públicas y el liderazgo.)
Public Relations and Publicity. 27p.
(La publicidad pagada y la no pagada.)
What Matters in Public Relations. 14p.
(Qué es lo que importa en las relaciones públicas.)
EN WORD:
Complete Media Interview Guide. 45p.
(Guía completa de la entrevista con los medios.)
Free tips for business books authors.
(Consejos gratuitos para escritores de libros de negocios.)
Positive and negative attributes of radio.
(Atributos positivos y negativos de la radio.)
The Radio Advertising Triangle.
(El triángulo de la publicidad por radio.)
Using Radio for Public Relations.
(Usando la radio para hacer relaciones públicas.)
B. 32. SELECCIÓN DE VENDEDORES. 17 Recursos.
EN PDF's:
Hiring a Sales Vice-Presidente. 5p.
(Cómo contratar a un vicepresidente de ventas.)
Hiring for a Perfect Fit. 19p.
(Cómo contratar a la persona correcta.)
Hiring the Best SalesPeople. 6p.
(Cómo contratar a la mejor gente de ventas.)
Recruiting Manual. 29p.
(Manual de reclutamiento.)
Things they never tell you. 24p.
(Cosas que nunca te dicen...)
EN POWER POINT:
Hire the people your clients value. 43p.
(Contrate a la gente que sus clientes valoren.)
Hiring, Training and Motivating Employees. 34p.
(Cómo contratar, entrenar y motivar al personal.)
Hiring versus Firing. 8p.
(Contratar versus despedir.)
How to find and keep talented employees. 24p.
(Cómo encontrar y mantener personal talentoso.)
Interviewing techniques. 30p.
(Técnicas de la entrevista.)
Recruiting Sales People. 8p.
(Cómo reclutar vendedores.)
Recruiting Sales Peple. II. 18p.
(Cómo reclutar vendedores. II.)
Selecting Good Sales People. 14p.
(Cómo seleccionar buena gente para ventas.)
Seven Keys to Hiring Eagles. 17p.
(Siete claves para contratar águilas.)
Successful Recruitment and Retention. 12p.
(El reclutamiento exitoso y la retención.)
EN WORD:
10 Ways to Hire Top Talent.
(10 formas de contratar el mejor talento.)
Recruting Sales People.
(Reclutamiento de vendedores.)
B. 33. SERVICIO AL CLIENTE Y CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM). 23 Recursos.
EN PDF's:
Maintaining long relationships with clients. 2p.
(Manteniendo largas relaciones con los clientes.)
EN POWER POINT:
31 ways to improve customers outcomes. 31p.
(31 maneras de mejorar los resultados con los clientes.)
American Customer Satisfaction Index. 14p.
(Índice de Satisfacción del Cliente. Versión americana.)
Best Practices in Customer Services. 36p.
(Las mejores prácticas en servicio al cliente.)
Building Loyalty with Customer Service Strategies. 17p.
(Desarrollando lealtad por medio de estrategias de servicio al cliente.)
Controlling clients through communications skills. 15p.
(Controlando a los clientes por medio de estrategias de comunicación.)
Customer Satisfaction Strategies. 9p.
(Estrategias para la Satisfacción del Cliente.)
Customer Service is a Good Deal. 50p.
(El servicio al cliente es un buen negocio.)
How to create loyalty among your clients. 20p.
(Cómo crear lealtad entre sus clientes.)
How to cultivate loyal customers. 41p.
(Cómo cultivar clientes leales.)
How to handle a frustrated person. 5p.
(Cómo manejar a una persona frustada.)
How to win over a difficult client. 32p.
(Cómo recuperar a un cliente difícil.)
How well are your salespeople serving your clients? 15p.
(¿Cuán bien están sus vendedores sirviendo a sus clientes?)
Hug your customer. 8p.
(Abrace a su cliente.)
Inspiring customers to use word of mouth. 3p.
(Inspirando a los clientes a hacernos publicidad de boca.)
Managing Service Customers. 19p.
(Cómo manejar a los clientes de servicio.)
Recovering Unsatisfied Customers. 17p.
(Cómo recuperar clientes insatisfechos.)
Sales and Customer Service. 19p.
(Las ventas y el servicio al cliente.)
Satisfying your Customer's Needs. 8p.
(Cómo satisfacer las necesidades de sus clientes.)
Six Tools for Improving Customer Service. 8p.
(Seis herramientas para mejorar el servicio al cliente.)
What customers want beyond technical knowledge. 27p.
(Lo que los clientes quieren más allá de conocimiento técnico.)
EN WORD:
The Art of Customer Retention. 18p.
(El arte de retener a los clientes.)
The Customer Service Audit Guide. 27p.
(Guía para un Auditoraje de Servicio al Cliente.)
B. 34. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. 15 Recursos.
EN POWER POINT:
How to determine whether a proposal is negotiable. 22p.
(Cómo determinar si una propuesta es negociable.)
How to get the best from your supplier. 29p.
(Cómo conseguir lo mejor de su proveedor.)
How to get what you want from senior management. 22p.
(Cómo conseguir lo que quiera de la administración superior.)
How to get what you want in purchasing processes. 33p.
(Cómo conseguir lo que quiera en procesos de compra.)
How to influence people and get things done. 19p.
(Cómo influenciar a las personas y lograr que las cosas se hagan.)
How to negotiate with anyone. 41p.
(Cómo negociar con cualquier persona.)
Negotiating with International Customers. 8p.
(Cómo negociar con clientes internacionales.)
Negotiation. Improving the Offer. 7p.
(Negociación. Mejorando la oferta.)
Persuading and Influencing Others. 18p.
(Cómo persuadir e influenciar a los otros.)
Persuading Techniques. 5p.
(Técnicas de persuasión.)
Persuading the Skeptics. 10p.
(Cómo persuadir a los escépticos.)
Persuasion. 16p.
(La persuasión.)
Persuasion: Getting people to do what you want. 14p.
(Persuasión: Lograr que la gente haga lo que usted quiere.)
EN WORD:
32 Suggestions for Selling your Ideas.
(32 sugerencias para vender sus ideas.)
Advanced Sales Negotiation Strategies.
(Estrategias Avanzadas de Negociación en las Ventas.)
|
