Hits:3141 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
(De áreas grises y ética en la empresa)Por Leonardo Garniergarnier@amnet.co.crwww.leonardogarnier.comSub/versionesEsta es una sub/versión ampliada y musical... porque había mucha información sonora y divertida que no habría cabido en el periódico, pero que vale la pena leer.Sonantes y contantesLeonardo Garnier Sub/versiones (ampliadas) – La Nación, Costa Rica...
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Hits:3128 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Olman Martínez, Especial para Revista Perfil. Costa Rica. 2002.
“El hábito no hace al monje”, ¿correcto? ¡Incorrecto! Durante años hemos escuchado esa “sentencia” y muchos han creído que es cierta. Bueno, prepárese a modificar su creencia respecto a ella. En este artículo intentaremos convencerla de que, contrario...
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Hits:5997 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Hablar ante sus vendedores es una acción totalmente inherente y propia de la función del Gerente de Ventas. Pero en ello no hay nada nuevo para usted. El nombramiento del que usted ha sido objeto para este puesto, seguro que tuvo...
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Hits:4051 Técnicas de Comunicación Olman Martínez
Por David Ulloa Sotodavidulloa3@MERCADEO.COM“Liderazgo es influencia, y la influencia es el resultado de saber ganarse a la gente”P ara nadie es un secreto que existen principios esenciales para influir, convencer, persuadir, inducir, negociar o vender. Estas pautas han sido recopiladas y explicadas en innumerables cantidades de...
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Hits:7800 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Olman Martínez, Especial para Revista Perfil. Costa Rica. 2002.
¿Qué piensa usted de una persona con la cual está hablando, y ella o él no la mira a usted a los ojos? He hecho esta pregunta cientos de veces en mis seminarios de manejo de imagen, y...
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Hits:3019 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com
Se dice que nuestra mente es muy poderosa. Si la sabemos usar se puede convertir en un esclavo solícito y eficiente a nuestro servicio.
Pero, interesantemente, nuestra mente es un “esclavo ciego”: no puede discernir entre lo que es cierto y...
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Hits:2512 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com
A veces nos preguntamos si nuestro esfuerzo valdrá la pena, ¿verdad? Intentamos actuar como positivos agentes de cambio en nuestras empresas, pero –lamentablemente—surgen escollos que vencer, personas que nos quieren “bajar las baterías” o situaciones de tensión. Ahí es cuando...
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Hits:3320 Cómo iniciar su propio negocio Olman Martínez
Fecha martes 05 de abril 2011La República
Código de Oficina
Trabajo “libre” pero con mucha responsabilidad
Si actualmente se desempeña como “freelance” o consultor, es fundamental que se dé a conocer en un campo específico
Si trabaja por cuenta propia, ya sea con una empresa o como un “freelance” o...
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Hits:3280 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Pedro anda en busca de novia. Y nos recordará, con una analogía de la conquista amorosa, cuáles son los siete pasos de la venta.
Primero define qué tipo de muchacha querría conocer. Piensa en la edad, apariencia, posible ocupación... Está construyendo el “perfil ideal” de su potencial...
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Hits:2994 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Comprología
¿Por qué salen sin comprar?
-¿Por qué se van sin comprar? Por Rodolfo Ganim*-
La mayoría de los clientes que acuden a un Comercio de Venta Receptiva (también conocida como Retail o de Salón)… termina saliendo “sin comprar”.
Suena razonable y parece ser lo normal...
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Hits:6985 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Rigoberto Echandi.
Los buenos líderes no nacen: se hacen. Si usted tiene el deseo ardiente y la fuerza de voluntad necesaria, puede convertirse en un líder. Los buenos líderes se desarrollan a través de un proceso sin fin de auto-educación continua, entrenamiento y experiencia.
Los líderes tienen seguidores...
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Hits:5523 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Desarrollado por el Estado de Indiana,Estados Unidos de América.Descripción del trabajo:Resumen: Los gerentes de ventas dirigen y coordinan la venta de productos y servicios de las compañías.Actividades de trabajo: * Dirigir, coordinar, y revisar las actividades de los vendedores. * Entrenar a los vendedores y asignarles...
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En U-Ventas nos especializamos en ventas. Por eso hemos desarrollado charlas, seminarios, talleres y cursos orienta dos a la fuerza de ventas y al personal de contacto con el cliente. Cuatro áreas conforman nuestra especialización: Técnicas de Ventas, Técnicas de Servicio al Cliente, Motivación hacia el Éxito y Manejo de Imagen. Dentro de esos cuatro macro-temas le ofrecemos más de treinta subtemas específicos, orientados a las diversas necesidades de motivación y capacitación de sus vendedores.