Hits:4797 Técnicas para Motivar a los Vendedores Olman Martínez
Por Roberto Paredes Lamota.Director de Marketing Adilex 2001. S.L.La motivación puede ser abordada desde distintos enfoques y posiciones dentro de la Empresa en este caso, la posición que adoptamos esta referida al area de la Dirección.Un Director de ventas es quien tiene la misión, entre otras...
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Hits:2721 Temas No Ventas Olman Martínez
Qué me dejó el Fútbol
La NaciónForo – Pag. 38AMiércoles 30 de junio 2010
Leyendo la columna de Don Julio Rodríguez del viernes 11 en La Nación, y los comentarios a ella de Don Guillermo Malavassi, me han motivado a compartir algunas conclusiones adicionales a lo expuesto por...
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Hits:5129 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Erhard Granadosegranados@uventas.com
En el proceso de toma de decisiones por el que pasan todos los gerentes de mercadeo y, en general, de las empresas modernamente administradas, la búsqueda de información fidedigna, actualizada, “objetiva” y aprovechable, resulta ser una labor de relevancia absoluta.
Normalmente sucede que la información no...
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Hits:4893 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Olman Martínezomartinez@uventas.com
Mi abuelita (qdDg) me enseñó que las cosas tienen un uso, y luego otro uso. Por eso desde niño suelo guardar cosas. En las consultorías que realizamos surgen documentos que, con modificaciones y “situacionados” a nuevas realidades, pue-den servir a otras personas, aunque sea...
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Hits:6480 Comunicación no verbal Olman Martínez
El tema del manejo de la imagen personal ha tomado relevancia en el mundo moderno. Con los embates de la globalización, la explosión demográfica, la alta rotación de ejecutivos en diferentes organizaciones, la “transnacionalización” de muchos y los cambios en las escalas de valores tradicionales, el...
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Hits:2842 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Autor: Pablo Neruda (*)
Nunca te quejes de nadie, ni de nada, porque fundamentalmente tú has hecho lo que querías en tu vida. Acepta la dificultad de edificarte a ti mismo y el valor de empezar corrigiéndote. El triunfo del verdadero hombre surge de las cenizas de...
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Hits:6462 Tutoriales Especiales Olman Martínez
Rodrigo Sánchez*
Definiendo Calidad de Vida
Mucho se habla en estos tiempos sobre la calidad de vida, incluso a nivel político se menciona entre los ofrecimientos de sus compromisos con el pueblo, mejorar la calidad de vida de las personas.
Pero, ¿qué entendemos entonces por calidad de vida? ¿es...
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Hits:3463 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Por Olman Martínez. omartinez@uventas.com Universidad de las Ventas.
Según datos confiables provenientes de diversas fuentes, muchas empresas comercializadoras de seguros en el mundo están reevaluando sus programas de ventas. Las palabras claves parecen ser “un nuevo enfoque de ventas” y “métodos más efectivos”. El énfasis se orienta...
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Hits:5336 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Estados Unidos, país en donde se gestó la crisis financiera mundial, aportó en 2007 el 54% de los turistas que visitaron nuestro país. Por lo tanto se deduce que los estadounidenses serán cautelosos en sus decisiones de gasto.
CANATUR realizó una encuesta entre empresarios del sector con...
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Hits:2695 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por Laura Floreslflores@uventas.com
¿Condiciona el nivel de productividad de sus vendedores, sus pensamientos, actitudes, reacciones y sentimientos hacia ellos?
¿Considera usted los errores de sus vendedores como una oportunidad para reforzar su formación y para conocer más de ellos?
¿Cuál es su primer pensamiento cuando un vendedor, típicamente bueno...
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Hits:2939 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Pa’ Lante
La motivadora canción de Alberto Plaza
En La Universidad de las Ventas (www.uventas.com) hemos adoptado esta canción de Alberto Plaza como uno de nuestros estandartes para la motivación. Póngale atención a su contenido… y disfrútela con su equipo humano.
PA’ LANTEAlberto Plaza
Cuando resulta todo difícil, Cuando la...
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