Indices

B. 39. VENTAS ESPECIALIZADAS: 226 Recursos.

B.39.1.: CÓMO VENDER A LATINOS EN USA: (1 Recurso.)

 Statistics. Buying Power of Latinos in USA. 17p.
 (Estadísticas. El poder de compra de los latinos en los EEUU.)

B.39.2.: CÓMO VENDER A LOS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA. (2 Recursos.)

 How not to sell to the United States. 18p. Word.
 (Cómo no vender a los Estados Unidos.)
 How to sell to the U.S. Government. 18p. Power Point.
 (Cómo venderle al gobierno de los EEUU.)

B.39.3.: CÓMO VENDER A TIENDAS. (1 Recurso.)

 How to Sell to Retailers. 5p. pdf.
 (Cómo venderle a dueños o administradores de tiendas.)

B.39.4.: CÓMO VENDER (MERCADEAR) A UN POLÍTICO: (1 Recurso.)

 Media Guide for Political Leaders. 29p. pdf.
 (Guía de Medios de Comnicación para Líderes Políticos.)

B.39.5.: CÓMO VENDER PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES: (4 Recursos.)

 A Marketing Plan for the Agricutural Producer. 4p. pdf.
 (Un Plan de Mercadeo para el Productor Agrícola.)
 Developing a Marketing Plan for your Food Product. 35p. pdf.
 (Cómo desarrollar un Plan de Mercadeo para su Producto Alimenticio.)
 Developing Marketing Plan for Horticultural Firms. 18p. pdf.
 (Cómo desarrollar un Plan de Mercadeo para Firmas Hortícolas.)
 Sales and Service in Agriculture. 11p. PowerPoint.
 (Las ventas y el servicio en la Agricultura.)

B.39.6.: CÓMO VENDER BIENES RAÍCES (INMUEBLES): (13 Recursos.)

 12 Suggestions on how to sell your property. 1p. pdf.
 (12 Sugerencias sobre cómo vender su propiedad.)
 A Guide to Selling your Home. 6p. pdf.
 (Una Guía para Vender su Casa.)
 Course. Buying and Selling a Home. 44p. pdf.
 (Curso. Cómo comprar y vender una casa.)
 How to sell a house that did not sell. 2p. pdf.
 (Cómo vender una casa que no se vendió.)
 How to sell a house that did not sell. II. 5p. pdf.
 (Cómo vender una casa que no se vendió. II.)
 How to sell every realtor's listing you take. 7p. pdf.
 (Cómo vender el listado completo que le dé un Corredor de Bienes Raíces.)
 How to sell that home at the price you need. 4p. pdf.
 (Cómo vender esa casa al precio que usted necesita.)
 How to sell your home for the highest price. 10p. pdf.
 (Cómo vender su casa por el precio más alto.)
 How to sell your house in 9 days. 4p. pdf.
 (Cómo vender su casa en 9 días.)
 How to sell your house in seven days or less. 4p. pdf.
 (Cómo vender su casa en siete días o menos.)
 How to sell your property fast. 16p. pdf.
 (Cómo vender su propiedad rápido.)
 10 Steps to Selling Your Home. Word.
 (10 Pasos para Vender su Casa.)
 69 Easy Steps to Sell your Home Faster. 15p. Word.
 (69 Fáciles Pasos para Vender su Casa más Rapido.)

B.39.7.: CÓMO VENDER UN SERVICIO DE CONTABILIDAD. (1 Recurso.)

 Developing a Marketing Plan for Accounts. 32p.
 (Cómo desarrollar un Plan de Mercadeo para Contabilistas.)

B.39.8. CÓMO VENDER LIBROS. (5 Recursos.)

 How to sell your book. 15p. pdf.
 (Cómo vender su libro.)
 How to sell your story to Hollywood. 3p. pdf.
 (Cómo vender su guión a Hollywood.)
 How to write and sell ebooks in the Internet. 24p. pdf.
 (Cómo escribir y vender ebooks por Internet.)
 Free Tips for Business Books Authors. 12p. Word.
 (Consejos gratis para autores de libros de negocios.)
 Ten Reasons why people buy business books. Word.
 (10 razones por las cuales la gente compra libros de negocios.)

B.39.9.: CÓMO VENDER MEDIOS DE COMUNICACIÓN: (7 Recursos.)

 5 Top Traits of Elite Radio Salespeople. 1p. pdf.
 (5 Características Clave de los Vendedores Élite de Radio.)
 How to sell advertisements. 1p. pdf.
 (Cómo vender anuncios.)
 How to sell magazines. 1p. pdf.
 (Cómo vender revistas.)
 How to sell newspaper advertising. 1p. pdf.
 Cómo vender publicidad de periódicos.)
 How to sell to an Advertising Agency. 2p. pdf.
 (Cómo venderle a una Agencia de Publicidad.)
 How newspaper marketing is changing. 51p. PowerPoint.
 (Cómo el mercadeo de los periódicos está cambiando.)
 Sales Presentation of a Newspaper Selling Ads. 19p PowerPoint.
 (Presentación de Ventas de un Periódico que Vende Publicidad.)

B.39.10.: CÓMO VENDER OBRAS DE ARTE. (13 Recursos.)

 Creating a Marketing Plan for an Artist. 9p. pdf.
 (Cómo crear un Plan de Mercadeo para un Artista.)
 How to sell someone their first piece of art. 2p. pdf.
 (Cómo venderle a alguien su primera obra de arte.)
 Selling techniques for artists. 8p. pdf.
 (Técnicas de Ventas para artistas.)
 Find an Agent to Sell your Art. 5p. Word.
 (Consígase un agente para vender su arte.)
 How not to sell art. 3p. Word.
 (Cómo no vender arte.)
 Innovative ways to increase art sales. 4p. Word.
 (Formas innovadoras de aumentar las ventas de arte.)
 Learn to sell art like the galleries. 3p. Word.
 (Aprenda el arte de vender como una galería.)
 Make the most of your public appearances. 4p. Word.
 (Sáquele provecho a sus apariciones en público.)
 Make the most of shows. 2p. Word.
 (Sáquele provecho a las exposiciones.)
 Marketing basics for self-taught artists. 2p. Word.
 (Principios de mercadeo para el artista auto-didacta.)
 Price your art reallistically. 5p. Word.
 (Póngale un precio realístico a su obra de arte.)
 Tips on handling bargainers. 2p. Word.
 (Consejos para manejar a quienes piden rebajas.)
 You must learn how to sell your art. 2p. Word.
 (Usted debe aprender a vender su arte.)

B.39. 11. CÓMO VENDER SEGUROS. (PÓLIZAS DE SEGUROS.) 87 Recursos.

EN PDF's:

 20 Questions to ask your Insurance Agent. 1p.
 (20 preguntas que hacerle a su Agente de Seguros.)
 Bank Insurance Sales Forces. 6p.
 (La Fuerza de Ventas de BancaSeguros.)
 Choosing an Insurance Broker. 4p.
 (Cómo escoger un Broker de Seguros.)
 Code of Ethics of the Insurance Agent. 1p.
 (Código de ética para el Agente de Seguros.)
 Comparison of two insurance portfolios. 18p.
 (Comparación de dos portafolios de seguros.)
 Effective Long Term Care Insurance Selling. 2p.
 (La venta efectiva de seguros de salud de largo alcance.)
 Getting the most for your insurance product. 14p.
 (Cómo sacarle lo máximo a su producto de seguro.)
 Group Insurance Administration Manual. 50p.
 (Manual de Administración de Seguros Grupales.)
 Guide: Choosing Insurance as a Career. 19p.
 (Guía: Escogiendo los Seguros como Carrera.)
 Guide to Resolving Insurance Problems. 3p.
 (Guía para resolver problemas de seguros.)
 Handling Insurance. 3p.
 (Cómo manejar los seguros.)
 Health Insurance. 10p.
 (El seguro de salud.)
 How to sell insurance. 6p.
 (Cómo vender seguros.)
 Insurance Agent Automation. 3p.
 (Automatización del Agente de Seguros.)
 Insurance Agent Software Manual. 26p.
 (Manual de un Software especial para Agentes de Seguros.)
 Insurance and the Internet. 1p.
 (Los seguros y la Internet.)
 Insurance for Small Businesses. 2p.
 (Los seguros para pequeños negocios.)
 Insurance Market Evaluation. 33p.
 (Evaluación del Mercado de los Seguros.)
 Insurance Marketing Is Essencial. 6p.
 (El mercadeo de seguros es esencial.)
 Insurance Sales Management System. 6p.
 (El Sistema de Administración de Ventas de Seguros.)
 Insurance Sales Manual SAMPLE. 32p.
 (EJEMPLO. Manual de Ventas de un Seguro.)
 Insurance Selling Seminars. 7p.
 (Seminarios para vender seguros.)
 Life Insurance: A Different Type of Selling. 2p.
 (Seguros de Vida: Una forma diferente de venta.)q
 Life Insurance Buyer's Guide. 3p.
 (Guía del comprador de Seguro de Vida.)
 Life Insurance Sales. 3p.
 (Las ventas del seguro de vida.)
 Making money with bank insurance. 3p.
 (Cómo hacer dinero con la BancaSeguros.)
 Philosophy of Life Insurance. 2p.
 (Filosofía del Seguro de Vida.)
 Reengeneering Insurance Sales. 8p.
 (Cómo hacer reingeniería para las ventas de los seguros.)
 Resolving Insurance Complaints. 2p.
 (Cómo resolver quejas en los seguros.)
 Selling Insurance through Retailers. 11p.
 (Cómo vender por medio de puntos de venta.)
 The crisis of Life Insurance. 50p.
 (La crisis del Seguro de Vida.)
 The economic value of selling insurance. 3p.
 (El valor económico en la venta del seguro.)
 Tips for Life Insurance Selling. 1p.
 (Consejos para la venta del seguro de vida.)
 Understanding your Insurance Agent. 3p.
 (Comprendiendo al Agente de Seguros.)

PÓLIZAS DE SEGUROS EN POWER POINT:

 Aknowledge your Insurance Knowledge. 50p.
 (Reconozca su conocimiento en seguros.)
 An Introduction to Health Insurance Dynamics. 11p.
 (Introducción a la dinámica del Seguro de Salud.)
 Basic Course on Insurance. 43p.
 (Curso Básico sobre Seguros.)
 Careers in Insurance. 12p.
 (Carreras en el campo de los seguros.)
 Demand and Supply of Health Insurance. 14p.
 (Demanda y oferta del Seguro de Salud.)
 Future Internet Solutions in Insurance Business. 33p.
 (Soluciones futuras en el negocio de los seguros.)
 How to interpret insurance contracts. 10p.
 (Cómo interpretar los contratos de seguros.)
 How to protect me and the company. 14p.
 (Cómo protegerme a mí mismo y a la compañía.)
 Insurance and Risk Management. 31p.
 (Los seguros y la administración del riesgo.)
 Insurance Basics and Risk Management. 36p.
 (Fundamentos de seguros y de administración del riesgo.)
 Introduction to Insurance Risk Management. 13p.
 (Introducción a la Administración de Riesgos en Seguros.)
 Lecture on Insurance. 14p.
 (Conferencia sobre aseguramiento.)
 Lessons for Insurance Consumers. 13p.
 (Lecciones para los consumidores de seguros.)
 Strategies for Success in the Rural Insurance Market. 30p.
 (Estrategias para el éxito en el mercado rural de seguros.)
 Technology Drives Insurance E-Business Sales. 25p.
 (La tecnología impulsa las ventas de seguros por Internet.)

PÓLIZAS DE SEGUROS, EN WORD:

 10 Sure ways to Sell Insurance. 7p.
 (10 formas seguras de vender seguros.)
 25 Tips for Managing Insurance Agencies. 17p.
 (25 Consejos para Manejar una Agencia de Seguros.)
 7 Ways to get personal when selling insurance. 3p.
 (7 formas de acercarse al cliente en la venta de seguros.)
 All Insurance Guide. 1p.
 (Una guía corta de seguros.)
 Automobile Insurance Made Easy. 33p.
 (El seguro de automóviles... facilitado.)
 Avoid Insurance Marketing Mistakes. 3p.
 (Evite estos errores en el mercadeo de seguros.)
 Basics of an Insurance Sales Call. 2p.
 (Elementos básicos de una Entrevista para Vender Seguros.)
 Can your Agency sell Insurance? 3p.
 (¿Puede su Agencia vender Seguros?)
 Choose a Life Insurance Policy. 2p.
 (Escoja una Póliza de Seguro de Vida.)
 Choosing a Life Insurance Company. 2p.
 (Cómo escoger a una aseguradora de seguros de vida.)
 Choosing an Insurance Agente. 40p.
 (Cómo escoger a un Agente de Seguros.)
 CRM in the Insurance Industry. 4p.
 (El Manejo de las Relaciones con los Clientes en los Seguros.)
 Defining Life Insurance. 3p.
 (Definiendo al Seguro de Vida.)
 Dramatize your Insurance Presentation. 3p.
 (Dramatice su Presentación de Seguros.)
 Finding Insurance Prospects using the Internet. 3p.
 (Cómo encontrar prospectos de seguros usando la Internet.)
 Glossary of Insurance Terms. 7p.
 (Glosario de términos de seguros.)
 How to insure your business. 23p.
 (Cómo asegurar su negocio.)
 How to sell insurance. 37p.
 (Cómo vender seguros.)
 If my insurance company fails. 7p.
 (Si mi compañía de seguros falla.)
 Insurance Agent Career Overview. 5p.
 (Vistazo a la carrera del Agente de Seguros.)
 Insurance Buying Strategies. 3p.
 (Estrategias para la compra de seguros.)
 Insurance Direct Marketing. 9p.
 (El Mercadeo Directo en los Seguros.)
 Insurance Management Tips. 27p.
 (Consejos para administrar los seguros.)
 Insurance on the Internet. 6p.
 (Los seguros en la Internet.)
 Insurance Sales Agents Functions. 5p.
 (Funciones de los Agentes de Seguros.)
 Insurance: Sell the Offer, not the Product. 3p.
 (Los seguros: Venda la oferta, no el producto.)
 Insurance Selling Course. 14p.
 (Curso. Venta de Seguros.)
 Knowledge and Desire needed to Sell Insurance. 2p.
 (El conocimiento y el deseo son necesarios para vender seguros.)
 Life Insurance Basics. 2p.
 (Fundamentos del Seguro de Vida.)
 Nine ways to lower your auto insurance costs. 2p.
 (Nueve maneras de bajar sus costos en seguros de automóviles.)
 Objections Handling in the Insurance Business. 20p.
 (Cómo Manejar las Objeciones en el Negocio de los Seguros.)
 Role of Insurance Supervisor is Key to Success. 4p.
 (El Papel del Supervisor de Seguros es Crucial para el Éxito.)
 The Automated Insurance Sales Center. 9p.
 (El Centro de Ventas de Seguros Automatizado.)
 The Cost of Insurance. 2p.
 (El costo del seguro.)
 The Insurance Soft Sale Challenge. 2p.
 (El reto de hacer "venta suave" en los seguros.)
 Understanding Life Insurance. 30p.
 (Entiendo el Seguro de Vida.)

B.39. 12. CÓMO VENDER SEMINARIOS Y CAPACITACIÓN. (5 Recursos.)

 Analysis of a Training Course. 19p. pdf.
 (Análisis de un Curso de Entrenamiento.)
 EXAMPLE. How to sell a Seminar. 2p. pdf.
 (Ejemplo. Cómo se vende un seminario.)
 EXAMPLE: Selling a computing training course. 6p. Word.
 (Ejemplo. Cómo se vende un curso de entrenamiento de computación.)
 How to sell training. 12p. Word.
 (Cómo vender capacitación.)
 Start your seminar business. 17p. Word.
 (Comience su negocio de seminarios.)

B.39. 13. CÓMO VENDER SERVICIOS TURÍSTICOS. (14 Recursos.)

 Hotel Management. Course content. (Just the contents of course.) 9p. Word.
 (Contenido de un curso sobre Administración Hotelera.)
 How to develop an effective tourism website. 3p. Word.
 (Cómo desarrollar un efectivo sitio web turístico.)
 CRM (Customer Relationship Management) for the Tourist Industry. 22. PowerPoint.
 (CRM para la industria turística.)
 Essencial Travel Info. 71p. EXAMPLE. Power Point.
 (Ejemplo: Información esencial de viajes.)
 How men and women's travel differ. 18p. Power Point.
 (Cómo difieren los viajes de hombres y mujeres.)
 How to attract conventions to your city. 24p. Power Point.
 (Cómo atraer convenciones a su ciuidad.)
 How to work with hoteliers. 7p. Power Point.
 (Cómo trabajar con los hoteleros.)
 Keeping adventure tourism safe. 21p Power Point.
 (Cómo mantener el turismo de aventura seguro.)
 Marketing Hospitality and Travel Services. 13p. Power Point.
 (Cómo mercadear hoteles y servicios de viajes.)
 Marketing your tour operator's business. 23p. Power Point.
 (Cómo mercadear su negocio de Operador de Tours.)
 Risks of Travel Sellers after September 11th. 17p Power Point.
 (Riesgos de los vendedores de viajes después del 11 de setiembre.)
 Sales and Services at the Travel Agency. 23p. Power Point.
 (Las ventas y el servicio al cliente en la Agencia de Viaje.)
 The business of conventions and tourism. 16p. Power Point.
 (El negocio de las convenciones y el turismo.)
 Tourism Services Negotiation Issues. 33p. Power Point.
 (Temas de negociación en el servicio de turismo.)

B.39. 14. CÓMO VENDER SERVICIOS E INTANGIBLES: (19 Recursos.)

 10 Myths about selling intangible services. 8p. pdf.
 (10 mitos sobre la venta de servicios intangibles.)
 How to sell outsourcing. 3p. pdf.
 (Cómo vender servicios externos.)
 Selling professional services. 12p. pdf.
 (Cómo vender servicios profesionales.)
 Sales Manual for Selling Services. 12p. Word.
 (Manual de Ventas para la Venta de Servicios.)
 Guide to Being a FreeLance in 24 Lessons. 34p Power Point.
 (Guía para ser un Free-Lance en 24 horas.)
 How to market your program to your clients. 4p. Power Point.
 (Cómo mercadear su programa a los clientes.)
 How to sell your safety program. 36p Power Point.
 (Cómo vender su programa de seguridad.)
 Introduction to Services. 27p. Power Point.
 (Introducción a los Servicios.)
 Marketing Services. 22p. Power Point.
 (Cómo mercadear servicios.)
 Sales Strategy and the Entrepreneur. 38p. Power Point.
 (Las estrategias de ventas y el emprendedor.)
 Selling Security. 11p. Power Point.
 (Cómo vender seguridad.)
 Selling to the C.I.O. 8p. Power Point.
 (Cómo vender al C.I.O.)
 Selling your Information Services. 13p. Power Point.
 (Cómo vender sus servicios de información.)
 Services and Non-Profit Organization Marketing. 26p. Power Point.
 (Los servicios y el mercadeo en organizaciones sin fines de lucro.)
 Services Marketing. 12p. Power Point.
 (Mercadeo de Servicios.)
 Services Marketing. 21p. Power Point.
 (Mercadeo de Servicios.)
 Services Marketing. 25p. Power Point.
 (Mercadeo de Servicios.)
 Services Marketing. 43p. Power Point.
 (Mercadeo de Servicios.)

B.39.15.: CÓMO VENDER SERVICIOS DE GUARDERÍAS: (1 Recurso.)

 Selling Child Care Services. 3p. pdf.
 (Cómo vender servicios de cuidado de niños.)

B.39.16.: CÓMO VENDER SERVICIOS MÉDICOS. (6 Recursos.)

 9 Steps Marketing Plan for a Medical Practice. 5p, pdf.
 (Plan de Mercadeo de 9 Pasos para un Consultorio Médico.)
 Connecting with Medical Clients. 29p. Power Point.
 (Conectándose con el Cliente del Servicio Médico.)
 How to market yourself as a Toxicologist. 39p. Power Point.
 (Cómo mercadearse como Toxicólogo.)
 Marketing Dental Services. 43p. Power Point.
 (Cómo Mercadear Servicios Dentales.)
 Marketing TeleMedicine Services. 32p. Power Point.
 (Cómo mercadear servicios de telemedicina.)
 Marketing your Medical Practice. 56p. Power Point.
 (Cómo mercadear sus servicios médicos.)

B.39.17.: CÓMO VENDER SERVICIOS FINANCIEROS. (5 Recursos.)

 Commercial banking overview. 11p. Power Point.
 (Vistazo al mercadeo bancario.)
 Fundamental factors of change in banking. 50p. Power Point.
 (Factores fundamentales de cambio en la banca.)
 Marketing of Financial Services. 23p. Power Point.
 (Cómo mercadear servicios financieros.)
 Service Quality in Financial Services Retailing. 35p. Power Point.
 (Calidad del Servicio en la Venta al Menudeo de Servicios Financieros.)
 Transforming Public Sector Banks. 21p. Power Point.
 (Cómo transformar a los bancos del sector público.)

B.39.18.: CÓMO VENDER SOFTWARE – TECNOLOGÍA. (19 Recursos.)

EN PDF'S:

 EXAMPLE. A software company selling itself. 1p.
 (Ejemplo: Una compañía de software vendiéndose.)
 Excellent Example. Software sales training. 13p.
 (Ejemplo: Entrenamiento sobre ventas de Software.)
 How to sell Research Tools. 25p.
 (Cómo vender herramientas de investigación.)
 Marketing and Selling Technology. 8p.
 (Cómo mercadear y vender tecnología.)
 Selling your High Tech Business. 1p.
 (Cómo vender su negocio de alta tecnología.)
 Technology Training for Sales People. 1p.
 (Entrenamiento tecnológico para vendedores.)
 The Software Selling Call. 26p.
 (La entrevista de ventas para vender software.)

EN POWER POINT:

 Computer Marketplace Concepts Vocabulary. 60p.
 (Conceptos de Mercadeo en el campo de las computadoras.)
 How to Market a New Technology. 29p.
 (Cómo mercadear una nueva tecnología.)
 How to sell your Technology Project. 25p.
 (Cómo vender su proyecto tecnológico.)
 Pricing your Technology Products. 14p.
 (Cómo ponerle precio a su producto tecnológico.)
 Selling your Technlogy. 12p.
 (Vendiendo su tecnología.)
 Understanding Technology Buyers. 12p.
 (Comprendiendo a los compradores de tecnología.)
 What makes software worth buying? 7p.
 (¿Qué hace que un software merezca comprarse?)

EN WORD:

 20 Secrets of selling software in print.
 (20 Secretos de la venta de software por escrito.)
 How to sell software by mail.
 (Cómo vender software por correo.)
 The Perfect High Tech Sales Brochure. 8p.
 (El Brochure Perfecto para la Venta de Alta Tecnología.)
 Top Ten Strategic Technologies for 2020.
 (Diez tecnologías estratégicas para el año 2020.)
 When to Release a New Software Product.
 (Cuando sacar un nuevo producto de software.)

B.39.19.: CÓMO VENDER UNA EMPRESA. (2 Recursos.)

 How to sell a bankrupt company. 37p. pdf.
 (Cómo vender una empresa en bancarrota.)
 How to successfully sell your business. 3p.
 (Cómo vender su negocio exitosamente.)

B.39.20.: CÓMO VENDER SERVICIOS DE UNA IMPRENTA. (2 Recursos.)

 A Print Shop's Sales Development Plan. 9p. pdf.
 (Un Plan de Desarrollo de Ventas para una Imprenta.)
 Sales and Marketing of Commercial Reprints. 21p. Power Point.
 (Ventas y mercadeo de reimpresión comercial.)

B.39.21.: CÓMO VENDER UNA UNVERSIDAD. (2 Recursos.)

 Marketing Plan for a University. 3p. pdf.
 (Plan de Mercadeo para una Universidad.)
 University Training Selling Software. 22p. Power Point.
 (Software para entrenamiento de ventas.)

B.39.22.: CÓMO VENDER VINO. (8 Recursos.)

 How Tasting Rooms Can Help Sell Wine. 6p. pdf.
 (Cómo las Salas de Degustación pueden ayudar a vender vinos.)
 Selling Wine on the Internet. 12p. pdf.
 (Cómo vender vinos por Internet.)
 Complete Wine Course for Wine Salespeople. 29. Word.
 (Curso completo sobre vinos para vendedores.)
 Guide: How to Sell Wine. 13p. Word.
 (Guía: Cómo vender vino.)
 Marketing Wine in Bars. 12p. Word.
 (Cómo mercadear vinos en los bares.)
 Wine Tasting Guide. 10p. Word.
 (Guía de Desgustación del Vino.)
 Beverages Sales Control. 12p. Power Point.
 (Control de ventas de bebidas.)
 Wine Sales Software Management. 21p. Power Point.
 (Software de administración de ventas de vino.)

B.39.23.: CÓMO VENDER ... OTROS TIPOS DE VENTAS. (8 Recursos.)

 How to sell to people over 40. 5p. pdf.
 (Cómo venderle a personas de más de 40 años.)
 What is Pyramid Selling. 3p. pdf.
 (Qué es la venta de Pirámide.)
 How to deal with doorstep vendors. 10p. Word.
 (Cómo lidiar con los vendedores puerta a puerta.)
 How to sell Knives. Guide. 5p. Word.
 (Cómo vender cuchillos.)
 Sales Operation Chart. Word.
 (Cuadro de una operación de ventas.)
 Food Wholesaling and Distribution. 17p. Power Point.
 (Venta al mayoreo y distribución de alimentos.)
 How to be an effective advocate. 23p. Power Point.
 (Cómo ser un efectivo defensor.)
 Marketing of Hardwood Lumber. 38p. Power Point.
 (Cómo mercadear madera.)

B. 35. TÉCNICAS DE VENTAS. 57 Recursos.

EN PDF's:

 10 Myths about selling intangible services. 8p.
 (10 mitos sobre la venta de servicios intangibles.)
 AIDA: The Four-Step Selling Formula. 2p.
 (AIDA: La fórmula de ventas de los cuatro pasos.)
 Making Cold Calls. 2p.
 (Cómo realizar llamadas en frío.)
 Prioritizing your Sales Opportunities. 2p.
 (Cómo priorizar sus oportunidades de ventas.)
 Satisfy 9 Vital Human Needs and Sell More. 2p.
 (Satisfaga 9 necesidades humanas vitales... y venda más.)
 Selling During a Recession. 4p.
 (Cómo vender durante una recesión.)

EN POWER POINT:

 10 Key Steps to Be an Effective Sales Person. 20p.
 (10 pasos clave para ser un efectivo vendedor.)
 Adaptive Selling. 10p.
 (La venta adaptiva.)
 Basic Sales Training for Women. 29p.
 (Entrenamiento básico de ventas para Mujeres.)
 Cross Selling Success. 15p.
 (El éxito con la venta cruzada.)
 Fundamentals of Selling. 22p.
 (Fundamentos de las ventas.)
 Growing your Sales with lower Risks. 22p.
 (Cómo hacer crecer sus ventas con menor riesgo.)
 How to develop and sell an idea. 25p.
 (Cómo desarrollar y vender una idea.)
 How to qualify Business-To-Business Leads. 29p.
 (Cómo calificar a los prospectos en la venta Negocio-A.Negocio.)
 Making the Sales Call. 20p.
 (Cómo hacer la visita de ventas.)
 Making your presence known. 25p.
 (Hágase ver.)
 Overview of Personal Selling. 33p.
 (Vistazo a las ventas personales.)
 Personal Selling. 4p.
 (Las ventas personales.)
 Personal Selling Role and Rewards. 18p.
 (Las ventas personales y las recompensas.)
 Personal Selling Process. 7p.
 (El proceso de las ventas personales.)
 Planning the Sales Call. 10p.
 (Cómo planear la visita de ventas.)
 Planning the Sales Call. II. 15p.
 (Cómo planear la visita de ventas. II.)
 Professional Sales Excellence. 32p.
 (Excelencia en las ventas profesionales.)
 Professional Selling Skills System. 24p.
 (Sistema de Habilidades para la Venta Personal.
 Prospecting and Gaining Pre-Call Information. 22p.
 (Cómo prospectar y obtener información pre-visita.)
 Sales Call Planning. 29p.
 (Planeamiento de la Visita de Ventas.)
 Sales Calls. 7p.
 (Las visitas de ventas.)
 Sales Opportunity Management. 9p.
 (Administración de las oportunidades de ventas.)
 Sales Skills. 20p.
 (Habilidades de Ventas.)
 Sales Techniques. 35p.
 (Técnicas de Ventas.)
 Steps of the Sales Process. Course. 42p.
 (Curso: Pasos del Proceso de Ventas.)
 The Sales Funnel Concept. 14p.
 (El concepto del "Túnel de Ventas".)
 The Sales Mix. 7p.
 (La mezcla de ventas.)
 The Sales Process Hints. 12p.
 (Consejos para el proceso de ventas.)
 The Six Steps to Selling. 8p.
 (Los seis pasos hacia la venta.)
 What is Personal Selling. 35p.
 (Qué es venta personal.)
 What is Selling. 10p.
 (Qué es vender.)
 Why you must quit making sales calls. 14p.
 (Por qué usted debe dejar de hacer visitas de ventas.)

EN WORD:

 10 Amazing ways to jump-start your sales.
 (10 asombrosas formas de impulsar sus ventas.)
 10 Killer ways to multiply your sales.
 (10 formas "matadoras" de impulsar sus ventas.)
 10 Strategies for Dealing with Sales Objections.
 (10 estrategias para manejar las objeciones de ventas.)
 10 Steps to Better Sales.
 (10 pasos hacia mejores ventas.)
 13 Powerful ways to make more sales.
 (13 formas poderosas de hacer más ventas.)
 24 Ways to Increase your Sales.
 (24 maneras de incrementar sus ventas.)
 25 Commandments of Selling.
 (Los 25 Mandamientos de las Ventas.)
 6 Mistakes Sales Representatives make.
 (6 Errores que cometen los Representantes de Ventas.)
 All I really need to know about sales...
 (Todo lo que realmente necesito saber sobre ventas...)
 A Selling Guide for the XXI Century.
 (Una Guía de Ventas para el Siglo XXI.)
 How to sell your product.
 (Cómo vender su producto.)
 Permission to sell.
 (Permiso para vender.)
 Sales and Marketing Manual. 34p.
 (Manual de Ventas y Mercadeo.)
 Sales Manual for Selling Services. 12p.
 (Manual de Ventas para Vender Servicios.)
 Sales Planning Checklist.
 (Check List de Planificación de las Ventas.)
 Step by Step Sales.
 (Las ventas paso a paso.)
 Taking your Sales from Good to Great.
 (Cómo llevar sus ventas de buenas a excelentes.)
 Top Six Sales Guides Mistakes.
 (Los seis errores principales al producir Guías de Ventas.)

B. 36. TELEMERCADEO. 26 Recursos.

EN PDF's:

 Communication Styles over the Phone. 21p.
 (Los estilos de la comunicación por teléfono.)
 How to sell on the phone.
 (Cómo vender por teléfono.)
 Projecting a Professional Imagen over the Phone. 22p.
 (Cómo proyectar una imagen profesional por teléfono.)
 Selling over the phone. 2p.
 (Cómo vender por teléfono.)
 Top Ten Mistakes when on the Phone. 4p.
 (Los cuatro principales errores al vender por teléfono.)

EN POWER POINT:

 Developing an Effective Telephone Technique. 17p.
 (Cómo desarrollar una Técnica Efectiva para Vender por Teléfono.)
 Elements for best funding calls. 24p.
 (Elementos para hacer llamadas para conseguir fondos.)
 Getting Appointments over the Telephone. 2p.
 (Cómo conseguir citas usando el teléfono.)
 How to succeed at Tele-Sales. 24p.
 (Cómo tener éxito en las Tele-Ventas.)
 Mastering the Psychology of Selling by Phone. 24p.
 (Dominando la Psicología de la Venta por Teléfono.)
 Solving Customers Problems over the Telephone. 5p.
 (Cómo resolver problemas de los clientes por teléfono.)
 Superior Customer Service on the Telephone. 29p.
 (Servicio al Cliente, superior, por medio del teléfono.)
 Telephone Skills. 35p.
 (Habilidades telefónicas.)
 Telephone Techniques. 5p.
 (Técnicas de la llamada telefónica.)

EN WORD:

 42 Ways to Sell on the Phone.
 (42 formas de vender por teléfono.)
 Blueprint for Successful TeleMarketing.
 (Mapa de construcción para un telemercadeo exitoso.)
 How to put warmth into your phone calls.
 (Cómo poner calidez en sus llamadas telefónicas.)
 Improving your Telephone Skills.
 (Cómo mejorar sus habilidades telefónicas.)
 Selling Better on the Phone.
 (Cómo vender mejor por teléfono.)
 Selling over the Telephone. 19p.
 (Vendiendo por teléfono.)
 Telemarmeting Planner.
 (Planificador de Telemercadeo.)
 Telemarketing Tips for Consultants.
 (Consejos de Telemercadeo para Consultores.)
 Telephone Sales Skills.
 (Habilidades de la venta por teléfono.)
 Telephone Tips to Win Business.
 (Consejos de uso del teléfono para ganar negocios.)
 Tips for Telephone Selling.
 (Consejos para la venta telefónica.)
 Top Ten Telephone Mistakes when Selling.
 (Los 10 errores más grandes al vender por teléfono.)

B. 37. VENTA AL MENUDEO. RETAIL. 36 Recursos.

EN PDF's:

 The Art of Stocking a Supermarket Shelf. 1p.
 (El arte de acomodar ("estoquear") una góndola de Supermercado.)
 China Retail Sales Plan. 10p.
 (Plan de Ventas para Negocio al Detalle. Ejemplo.)
 Have I got too much stock? 3p.
 (¿Tengo demasiado inventario?)
 How to sell to price-oriented shoppers. 3p.
 (Cómo venderle a compradores orientados al precio.)
 The Retail Sales Supervisor. 3p.
 (El Supervisor de Ventas al Detalle.)

EN POWER POINT:

 An Introduction to Retailing. 19p.
 (Una introducción a la venta al detalle.)
 Estimating Supply and Demand for Retail Stores. 32p.
 (Cómo estimar oferta y demanda para una tienda al detalle.)
 How to give a Food Demostration. 49p.
 (Cómo montar una demostración de alimentos.)
 How to increase your Retail Sales Turnover. 18p.
 (Cómo aumentar su rotación en ventas al detalle.)
 Introduction to Retail Marketing. 6p.
 (Introducción al mercadeo detallista.)
 Introduction to Retailing. 17p.
 (Introducción a la Venta al Detalle.)
 Managing the Retail Store's Stock. 14p.
 (Cómo manejar los investarios de una tienda al menudeo.)
 Point of Purchase Advertising. 12p.
 (La publicidad de Punto de Ventas.)
 Profitable Retail Promotions. 13p.
 (Promociones al Detalle que dejan ganancias.)
 Restaurant Sales Control. 18p.
 (Control de ventas para un restaurante.)
 Retail Crowding and Shopping Satisfaction. 16p.
 (El tráfico por la tienda y la satisfacción del cliente.)
 Retail Location Management. 24p.
 (Administración de la ubicación geográfica en la venta al detalle.)
 Retail Selling Skills. 40p.
 (Habilidades para la Venta al Detalle.)
 Retail Stores Competitive Behaviour. 42p.
 (El comportamiento de competencia entre las tiendas al detalle.)
 Retailing. 15p.
 (La venta al detalle.)
 Steps in the Merchandise Receiving Process. 7p.
 (Pasos en el proceso de recibir mercadería.)
 Strategic Retail Management. 21p.
 (Administración estratégica de las ventas al detalle.)
 The Art of War. Strategies for Retailers. 35p.
 (El arte de la guerra. Estrategias para dueños de tiendas.)
 The Art of War. Strategies for Retailers. II. 34p.
 (El arte de la guerra. Estrategias para dueños de tiendas. II.)
 The Future of Fashion Retailing. 17p.
 (El futuro de la venta al detalle en artículos de moda.)
 The Nature of Retailing. 23p.
 (La naturaleza de la venta al detalle.)
 The Retail Channel in the Marketing System. 39p.
 (El canal de venta al detalle en el sistema de mercadeo.)
 The Retail Price Issue. 43p.
 (El tema del precio en la venta al detalle.)
 The Seven Key Requirements of Retailing. 50p.
 (Los Siete Requerimientos Clave en la Venta al Detalle.)
 The Value Concept in Retailing. 20p.
 (El Concepto de Valor en la Venta al Detalle.)
 Turning Retail Visitors into Customers. 31p.
 (Cómo convertir visitantes en clientes.)
 Understanding Retail Customers. 29p.
 (Comprendiendo al Cliente de Venta al Detalle.)
 Visual Merchandising and Windows Displays. 30p.
 (Merchandising visual y la decoración de ventanas.)
 Visual Merchandising at the Point of Purchase. 6p.
 (Merchandising visual en el Punto de Ventas.)
 What is Merchandising. 22p.
 (Qué es Merchandising.)

EN WORD:

 The Retail Sales-Building Checklist.
 (Check List para aumentar las ventas al detalle.)

B. 38. VENTAS DE EXPORTACIÓN. 3 Recursos.

EN PDF's:

 The Ten Commandments of Exporting. 2p.
 (Los 10 mandamientos de las exportaciones.)

EN POWER POINT:

 Communications Strategies for the Asia Pacific. 25p.
 (Estrategias de Comunicación para el Asia Pacífico.)
 Export Selling Strategies. 36p.
 (Estrategias para las Ventas de Exportación.)

B. 21. PARTICIPANDO EN FERIAS. 7 Recursos.

EN PDF's:

 How to work a tradeshow. 4p.
 (Cómo montar una exhibición en una feria.)
 Selling at trade shows. 4p.
 (Cómo vender en una feria.)

EN POWER POINT:

 Optimizing your Trade Show Investment. 15p.
 (Cómo optimizar su inversión en una feria.)

EN WORD:

 10 Ways to Improve your Trade Show Direct Mail.
 (Diez formas de mejorar su campaña de correo directo para una feria.)
 Attracting the Right Audience to your Trade Show.
 (Cómo atraer a la audiencia correcta hacia su exhibición en una feria.)
 Stopping Traffic at your Trade Show Booth.
 (Cómo detener el tráfico en su exhibición.)
 Trade Show Tactics.
 (Tácticas para una exhibición en ferias.)

B. 22. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO: 1 Recurso.

EN POWER POINT:

 21 Keys to Strategic Planning. 15p.
 (21 claves hacia la planeación estratégica.)

B. 23. PLANES DE NEGOCIOS. 11 Recursos.

EN POWER POINT:

 Anatomy of a Business Plan. 25p.
 (Anatomía de un Plan de Negocios.)
 Creating a Smart Business Plan. 44p.
 (Cómo crear un inteligente plan de negocios.)
 Getting your Business Idea Across. 12p.
 (Cómo vender su idea de un negocio.)
 How to Write a Business Plan in Just 3 Hours. 24p.
 (Cómo escribir un Plan de Negocios en sólo 3 horas.)
 How to write a financial chapter in a business plan. 27p.
 (Cómo escribir el capítulo financiero en un plan de negocios.)
 Preparing a business plan. 27p.
 (Preparando un plan de negocios.)
 Starting your own Business. 13p.
 (Cómo comenzar su propio negocio.)
 Steps to Starting your own Business. 46p.
 (Pasos para comenzar su propio negocio.)
 Turning an Idea into a Business. 34p.
 (Cómo convertir una idea en un negocio.)
 What a Business Plan must do. 12p.
 (Lo que debe hacer un plan de negocios.)
 What should you do before writing a business plan. 18p.
 (Qué debería hacer antes de escribir un plan de negocios.)

B. 24. PRESENTACIONES ORALES. 40 Recursos.

EN PDF'S:

 The Keys to Great Sales Presentations. 2p.
 (Claves para magníficas Presentaciones de Ventas.)

EN POWER POINT:

 5 Steps to more effective presentations. 18p.
 (5 pasos hacia presentaciones más efectivas.)
 5 Steps to successful presentations. 6p.
 (5 pasos hacia presentaciones exitosos.)
 A Guide to Successful Presentations. 8p.
 (Una guía para presentaciones exitosas.)
 A Guide to Successful Presentations. II. 8p.
 (Una guía para presentaciones exitosas. II.)
 Developing Great Sales Presentations. 10p.
 (Cómo desarrollar magníficas presentaciones de ventas.)
 Dressing documents for Success. 16p.
 (Cómo presentar los documentos para que tengan éxito.)
 Effective Persuasion when Presenting. 5p.
 (Persuación Efectiva cuando hace una Presentación.)
 Electronic Presentation Skills. 12p.
 (Habilidades para una Presentación Electrónica.)
 How to build your conference presentation. 6p.
 (Cómo montar la presentación de su conferencia.)
 How to create a Power Point Presentation. 12p.
 (Cómo crear una presentación con Power Point.)
 How to create an Effective Oral Presentation. 17p.
 (Cómo crear una efectiva presentación oral.)
 How to develop a Successful Conference. 14p.
 (Cómo desarrollar una exitosa conferencia.)
 How to give a bad talk. 15p.
 (Cómo dar una mala charla.)
 How to give a lecture. 16p.
 (Cómo dar una charla.)
 How to give a lecture. 18p.
 (Cómo dar una charla. II.)
 How to lead group discussions. 11p.
 (Cómo liderar discusiones de grupo.)
 How to make a good presentation. 29p.
 (Cómo hacer una buena presentación.)
 How to manage public speaking anxiety. 27p.
 (Cómo manejar el nerviosismo al hablar en público.)
 How to use Power Point. 9p.
 (Cómo usar Power Point.)
 How to use Power Point as a Presentation Aide. 44p.
 (Cómo usar Power Point como su Asistente de Presentación.)
 Making a Professional Sales Presentation. 19p.
 (Cómo Montar una Profesional Presentación de Ventas.)
 Preparing Effective Business Presentations. 11p.
 (Cómo preparar efectivas presentaciones de negocios.)
 Presentation Skills. 11p.
 (Habilidades para la Presentación.)
 Presenting Yourself With Confidence. 12p.
 (Cómo presentarse con confianza.)
 Sales Presentation SAMPLE. 58p.
 (Ejemplo de una Presentación de Ventas.)
 The best guide to effective presentations. 88p.
 (La mejor guía para presentaciones efectivas. 88 páginas.)
 Tips for Giving Computer Presentations. 10p.
 (Consejos para dar presentaciones usando la computadora.)
 Tips for Power Point Presentations. 8p.
 (Consejos para las presentaciones con Power Point.)
 Your audience and body language. 5p.
 (Su audiencia y el lenguaje corporal.)

EN WORD:

 Creating a Product Presentation.
 (Cómo crear una Presentación de un Producto.)
 Developing a Formal Sales Presentation for your Team.
 (Cómo desarrollar una Presentación de Ventas formal para su Equipo.)
 Fifteen Steps to a Winning Sales Presentation.
 (Quince pasos hacia una Presentación de Ventas ganadora.)
 How to Give a Group Presentation.
 (Cómo dar una presentación ante un grupo.)
 How to improve your presentation skills.
 (Cómo mejorar sus habilidades para la presentación.)
 Manual. Making Sales Presentations. 14p.
 (Manual. Cómo hacer presentaciones de ventas.)
 Presentation Evaluation Form.
 (Formulario para evaluación de una presentación.)
 Presentation Planning Checklist.
 (Check List para la Planificación de una Presentación.)
 Presentation Preparation and Practice Schedule.
 (Preparación de una Presentación y Cronograma de Práctica.)
 Presentation Tips for Sales Women.
 (Consejos sobre la presentación, para mujeres.)

B. 25. PRODUCTOS. 5 Recursos.

EN PDF's:

 Developing Commercially Successful Products. 7p.
 (Cómo desarrollar productos comercialmente exitosos.)
 How to generate million dollar product ideas. 46p.
 (Cómo generar ideas para productos, que valgan un millón de dólares.)

EN POWER POINT:

 Developing Successful Products. 16p.
 (Cómo desarrollar productos exitosos.)
 New Product Development Model. 11p.
 (Modelo para el Desarrollo de Nuevos Productos.)

EN WORD:

 Five common Product Management Mistakes.
 (Cinco errores comunes de los gerentes de productos.)

B. 26. PRONÓSTICOS DE VENTAS. 8 Recursos.

EN PDF's:

 Sales Forecasting. 17p.
 (Pronósticos de Ventas.)

EN POWER POINT:

 Business Demand Forecasting. 49p.
 (Pronótico para demanda de negocios.)
 Business Forecasting. 5p.
 (Los Pronósticos de Negocios.)
 Forecasting at different stages of product life. 9p.
 (El pronóstico en diferentes etapas de la vida del producto.)
 Forecasting demand for technology products. 20.
 (Cómo pronosticar la demanda de productos tecnológicos.)
 How to do credible sales forecasts. 23p.
 (Cómo hacer pronósticos de ventas creíbles.)
 Planning and Forecasting. 30p.
 (Planificación y Pronósticos.)
 Steps in Financial Forecasting. 22p.
 (Pasos hacia el pronóstico financiero.)

B. 27. PROPUESTAS DE VENTAS. 6 Recursos.

EN PDF'S:

 Developing and writing successful proposals. 30p.
 (Cómo desarrollar y escribir propuestas.)

EN POWER POINT:

 Elements of a Persuasive Sales Proposal. 8p.
 (Elementos de una propuesta de ventas persuasiva.)
 How to write a proposal. 21p.
 (Cómo escribir una propuesta.)
 How to write a successful proposal. 14p.
 (Cómo escribir una exitosa propuesta.)
 How to write a successful proposal. II. 6p.
 (Cómo escribir una exitosa propuesta. II.)
 Writing a Proposal to a Client or Prospect. 15p.
 (Cómo escribir una propuesta a un cliente o a un prospecto.)

B. 28. PROSPECTACIÓN. 9 Recursos.

EN POWER POINT:

 5 Rules for Successful Prospecting. 5p.
 (Cinco reglas para la prospectación exitosa.)
 Prospecting. 22p.
 (Prospectación.)
 Prospecting and Pre-Approach. 22p.
 (Prospectación y Pre-Aproximación.)
 Prospecting and Qualifying Potential Customers. 23p.
 (Prospectación y Calificación de Clientes Potenciales.)
 Prospecting in the Selling Process. 20p.
 (Prospectación en el Proceso de Ventas.)
 Prospecting Overview. 12p.
 (Vistazo a la Prospectación.)
 The Prospecting Process. 6p.
 (El proceso de prospectación.)

B. 29. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN. 8 Recursos.

EN PDF's:

 Develop a Successful Promotion Program. 4p.
 (Desarrolle un Exitoso Programa Promocional.)
 Media and how to use free publicity. 7p.
 (Los medios de comunicación y el uso de la propaganda gratuita.)

EN POWER POINT:

 Advantages of TV Advertising. 22p.
 (Ventajas de la publicidad en televisión.)
 Advertising and Consumer Psychology. 41p.
 (La publicidad y la psicología del consumidor.)
 Advertising and Design. 23p.
 (Publicidad y diseño.)
 Creativity in Advertising Strategies. 35p.
 (La creatividad en las estrategias de publicidad.)
 How to develop a company style manual. 19p.
 (Cómo desarrollar el manual de estilo de una compañía.)
 How to develop an Advertising Plan. 47p.
 (Cómo desarrollar un Plan de Publicidad.)
 Setting goals for Advertising and Sales Promotions. 14p.
 (Cómo poner metas para el Plan de Publicidad y Promoción.)

EN WORD:

 Get the more sales with your sales messages.
 (Logre más ventas con sus mesajes de ventas.)
 The Complete Guide to Successful Advertising. 13p.
 (La guía completa hacia una publicidad exitosa.)

B. 30. REUNIONES. 4 Recursos.

EN PDF's:

 How to plan your meeting and manage speakers. 13p.
 (Como planear su reunión y manejar a los conferencistas.)
 Successful Meeting Skills. 2p.
 (Habilidades para las reuniones exitosas.)

EN POWER POINT:

 How to lead productive meetings. 12p.
 (Cómo dirigir reuniones productivas.)
 How to make your videoconference a success. 5p.
 (Cómo convertir su videoconferencia en un éxito.)

B. 31. RELACIONES PÚBLICAS Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN.
19 Recursos.

EN PDF's:

 How to manage your radio interview. 9p.
 (Cómo manejar su entrevista por radio.)
 Media and how to use free publicity. 9p.
 (Los medios y cómo usar la publicidad gratuita.)
 Media guide for political leaders. 29p.
 (Guía de manejo de los medios para los líderes políticos.)
 Media tips. 3p.
 (Consejos para manejar los medios.)
 Media tips. II. 3p.
 (Consejos para manejar los medios. II.)
 Public and Media Relations Guide. 8p.
 (Guía para las relaciones públicas y con los medios.)
 Radio and TV Training Tips. 3p.
 (Consejos para la entrevista de televisión y radio.)
 Tips for Media Interview. 7p.
 (Consejos para la entrevista por los medios.)

EN POWER POINT:

 Expose Yourself. Public Relations and Marketing Tips. 61p.
 (Logre exposición. Consejos para las RRPP y el mercadeo.)
 Handling Media Interviews. 42p.
 (Cómo manejar la entrevista por los medios.)
 How to be a media relations superstar. 16p.
 (Cómo ser una super estrella de las relaciones con los medios.)
 Public Relations and Leadership. 22p.
 (Las relaciones públicas y el liderazgo.)
 Public Relations and Publicity. 27p.
 (La publicidad pagada y la no pagada.)
 What Matters in Public Relations. 14p.
 (Qué es lo que importa en las relaciones públicas.)

EN WORD:

 Complete Media Interview Guide. 45p.
 (Guía completa de la entrevista con los medios.)
 Free tips for business books authors.
 (Consejos gratuitos para escritores de libros de negocios.)
 Positive and negative attributes of radio.
 (Atributos positivos y negativos de la radio.)
 The Radio Advertising Triangle.
 (El triángulo de la publicidad por radio.)
 Using Radio for Public Relations.
 (Usando la radio para hacer relaciones públicas.)

B. 32. SELECCIÓN DE VENDEDORES. 17 Recursos.

EN PDF's:

 Hiring a Sales Vice-Presidente. 5p.
 (Cómo contratar a un vicepresidente de ventas.)
 Hiring for a Perfect Fit. 19p.
 (Cómo contratar a la persona correcta.)
 Hiring the Best SalesPeople. 6p.
 (Cómo contratar a la mejor gente de ventas.)
 Recruiting Manual. 29p.
 (Manual de reclutamiento.)
 Things they never tell you. 24p.
 (Cosas que nunca te dicen...)

EN POWER POINT:

 Hire the people your clients value. 43p.
 (Contrate a la gente que sus clientes valoren.)
 Hiring, Training and Motivating Employees. 34p.
 (Cómo contratar, entrenar y motivar al personal.)
 Hiring versus Firing. 8p.
 (Contratar versus despedir.)
 How to find and keep talented employees. 24p.
 (Cómo encontrar y mantener personal talentoso.)
 Interviewing techniques. 30p.
 (Técnicas de la entrevista.)
 Recruiting Sales People. 8p.
 (Cómo reclutar vendedores.)
 Recruiting Sales Peple. II. 18p.
 (Cómo reclutar vendedores. II.)
 Selecting Good Sales People. 14p.
 (Cómo seleccionar buena gente para ventas.)
 Seven Keys to Hiring Eagles. 17p.
 (Siete claves para contratar águilas.)
 Successful Recruitment and Retention. 12p.
 (El reclutamiento exitoso y la retención.)

EN WORD:

 10 Ways to Hire Top Talent.
 (10 formas de contratar el mejor talento.)
 Recruting Sales People.
 (Reclutamiento de vendedores.)

B. 33. SERVICIO AL CLIENTE Y CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM). 23 Recursos.

EN PDF's:

 Maintaining long relationships with clients. 2p.
 (Manteniendo largas relaciones con los clientes.)

EN POWER POINT:

 31 ways to improve customers outcomes. 31p.
 (31 maneras de mejorar los resultados con los clientes.)
 American Customer Satisfaction Index. 14p.
 (Índice de Satisfacción del Cliente. Versión americana.)
 Best Practices in Customer Services. 36p.
 (Las mejores prácticas en servicio al cliente.)
 Building Loyalty with Customer Service Strategies. 17p.
 (Desarrollando lealtad por medio de estrategias de servicio al cliente.)
 Controlling clients through communications skills. 15p.
 (Controlando a los clientes por medio de estrategias de comunicación.)
 Customer Satisfaction Strategies. 9p.
 (Estrategias para la Satisfacción del Cliente.)
 Customer Service is a Good Deal. 50p.
 (El servicio al cliente es un buen negocio.)
 How to create loyalty among your clients. 20p.
 (Cómo crear lealtad entre sus clientes.)
 How to cultivate loyal customers. 41p.
 (Cómo cultivar clientes leales.)
 How to handle a frustrated person. 5p.
 (Cómo manejar a una persona frustada.)
 How to win over a difficult client. 32p.
 (Cómo recuperar a un cliente difícil.)
 How well are your salespeople serving your clients? 15p.
 (¿Cuán bien están sus vendedores sirviendo a sus clientes?)
 Hug your customer. 8p.
 (Abrace a su cliente.)
 Inspiring customers to use word of mouth. 3p.
 (Inspirando a los clientes a hacernos publicidad de boca.)
 Managing Service Customers. 19p.
 (Cómo manejar a los clientes de servicio.)
 Recovering Unsatisfied Customers. 17p.
 (Cómo recuperar clientes insatisfechos.)
 Sales and Customer Service. 19p.
 (Las ventas y el servicio al cliente.)
 Satisfying your Customer's Needs. 8p.
 (Cómo satisfacer las necesidades de sus clientes.)
 Six Tools for Improving Customer Service. 8p.
 (Seis herramientas para mejorar el servicio al cliente.)
 What customers want beyond technical knowledge. 27p.
 (Lo que los clientes quieren más allá de conocimiento técnico.)

EN WORD:

 The Art of Customer Retention. 18p.
 (El arte de retener a los clientes.)
 The Customer Service Audit Guide. 27p.
 (Guía para un Auditoraje de Servicio al Cliente.)

B. 34. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. 15 Recursos.

EN POWER POINT:

 How to determine whether a proposal is negotiable. 22p.
 (Cómo determinar si una propuesta es negociable.)
 How to get the best from your supplier. 29p.
 (Cómo conseguir lo mejor de su proveedor.)
 How to get what you want from senior management. 22p.
 (Cómo conseguir lo que quiera de la administración superior.)
 How to get what you want in purchasing processes. 33p.
 (Cómo conseguir lo que quiera en procesos de compra.)
 How to influence people and get things done. 19p.
 (Cómo influenciar a las personas y lograr que las cosas se hagan.)
 How to negotiate with anyone. 41p.
 (Cómo negociar con cualquier persona.)
 Negotiating with International Customers. 8p.
 (Cómo negociar con clientes internacionales.)
 Negotiation. Improving the Offer. 7p.
 (Negociación. Mejorando la oferta.)
 Persuading and Influencing Others. 18p.
 (Cómo persuadir e influenciar a los otros.)
 Persuading Techniques. 5p.
 (Técnicas de persuasión.)
 Persuading the Skeptics. 10p.
 (Cómo persuadir a los escépticos.)
 Persuasion. 16p.
 (La persuasión.)
 Persuasion: Getting people to do what you want. 14p.
 (Persuasión: Lograr que la gente haga lo que usted quiere.)

EN WORD:

 32 Suggestions for Selling your Ideas.
 (32 sugerencias para vender sus ideas.)
 Advanced Sales Negotiation Strategies.
 (Estrategias Avanzadas de Negociación en las Ventas.)

B.13. GERENCIA DE VENTAS. 126 Recursos.

EN PDF's:

 Compensation Systems that Work. 3p.
 (Sistemas de Compensación que funcionan.)
 New role of the Sales Manager. 16p.
 (El nuevo papel del gerente de ventas.)
 Four reasons your salespeople stop selling. 2p.
 (Cuatro razones por las que sus vendedores dejan de vender.)
 How much do I need to sell? 6p.
 (Cuánto necesito vender.)
 Improving communications in the sales team. 2p.
 (Mejorando las comunicaciones dentro del equipo de ventas.)
 Increase Sales. Ideas Kit. 24p.
 (Aumente sus ventas. Ideas.)
 Jump Start your Sales Plan. 4p.
 (Impulse su plan de ventas.)
 Leading the sales force. 4p.
 (Liderando a la fuerza de ventas.)
 Managing the Sales Force. 16p.
 (Manejando a la Fuerza de Ventas.)
 Measuring sales managers styles. 6p.
 (Midiendo los estilos de los gerentes de ventas.)
 Mentoring made easy. 20p.
 (Cómo convertirse en un mentor, fácilmente.)
 More time in front of customers. 2p.
 (Más tiempo frente a los clientes.)
 Right Sized Sales Force. 5p.
 (La Fuerza de Ventas del tamaño correcto.)
 Sales Manager Questionaire. 28p.
 (Cuestionario para el Gerente de Ventas.)
 Sales Plan Template. 4p.
 (Machote para un Plan de Ventas.)
 Sales Supervisor Assesment. 12p.
 (Evaluación del Supervisor de Ventas.)
 What sales managers really do. 13p.
 (Lo que realmente hacen los gerentes de ventas.)
 Who is your Chief Sales Officer? 1p.
 (¿Quién es su Vicepresidente de Ventas?)

EN POWER POINT:

 A Model of Sales Performance and Sales Management. 19p.
 (Un modelo de rendimiento en ventas y administración de ventas.)
 Assesing the Salesman's Competence. 30p.
 (Evaluando las habilidades de un vendedor.)
 Audit of the Sales and Collection Cycle. 48p.
 (Auditoraje de las ventas y del ciclo de cobro.)
 Budgeting and Forecasting for Sales Managers. 11p.
 (Presupuestación y Pronóstico para los Gerentes de Ventas.)
 Building Trust and Sales Ethics. 13p.
 (Construyendo confianza y ética de ventas.)
 Compensation Change and the Sales Force. 21p.
 (Los cambios en el sistema de compensación y la Fuerza de Ventas.)
 Costs and Sales Concepts. 30p.
 (Conceptos sobre costos y ventas.)
 Cost of a Sales Call. 9p.
 (El costo de una visita de ventas.)
 Cost Volumen and Profits in Sales. 15p.
 (Volumen de costos y ganancias en las ventas.)
 Designing the Sales Force. 7p.
 (Cómo diseñar la Fuerza de Ventas.)
 Designing the Sales Force. II. 9p.
 (Cómo diseñar la Fuerza de Ventas. II.)
 Developing a Sales Force Compensation Plan. 47p.
 (Cómo desarrollar un Plan de Compensación a la Fuerza de Ventas.)
 Developing and Managing Sales. 10p.
 (Cómo desarrollar y manejar las ventas.)
 Developing Salespeople. 30p.
 (Cómo desarrollar vendedores.)
 Do we need a direct sales force? 18p.
 (¿Necesitamos una Fuerza de Ventas directa?)
 Effectively Managing and Motivating People. 13p.
 (Cómo gerencia con efectividad y motivar a las personas.)
 Energizing your Sales Team. 13p.
(Cómo energizar a su Equipo de Ventas.)
 From Sales Person to Sales Manager. 21p.
 (Pasando de ser un Vendedor a ser un Gerente de Ventas.)
 Getting more new Customers. 17p.
 (Cómo conseguir más clientes nuevos.)
 Global Marketing and Sales Management. 21p.
 (El mercadeo global y la administración de ventas.)
 Global Strategic Sales Management. 56p.
 (Administración Estratégica de Ventas a nivel Global.)
 How to build and keep the team you want. 21p.
 (Cómo construir y mantener al equipo que usted quiere.)
 How to create a sales revolution. 67p.
 (Cómo crear una revolución en ventas.)
 How to gain new customers. 18p.
 (Cómo ganar nuevos clientes.)
 How to increase your sales revenues. 21p.
 (Cómo incrementar los ingresos por ventas.)
 How to organize a team. 42p.
 (Cómo organizar un equipo.)
 How to think like a manager. 15p.
 (Cómo pensar como un gerente.)
 Improving sales. 6p.
 (Mejorando las ventas.)
 Introduction to Business to Business. 17p
 (Introducción a las ventas Negocio-a-Negocio.)
 Keys to an Engaged Workforce. 38p.
 (Claves para lograr una Fuerza de Ventas comprometida.)
 Leading, Evaluating and Motivating Employees. 39p.
 (Cómo liderar, evaluar y motivar al personal.)
 Manager's Self Assesment. 12p.
 (Auto evaluación del Gerente.)
 Managing a Globalized Salesforce. 8p.
 (Cómo manejar una Fuerza de Ventas globalizada.)
 Managing a Strategic Salesforce. 18p.
 (Cómo manejar una Fuerza de Ventas estratégica.)
 Motivating and Leading Technical People. 39p.
 (Cómo motivar y liderar a gente técnica.)
 Motivating People. 33p.
 (Cómo motivar a las personas.)
 Motivating Salespeople. 35p.
 (Cómo motivar a los vendedores.)
 Motivating the Sales Force. 20p.
 (Cómo motivar a la Fuerza de Ventas.)
 Only Five Ways to Lead. 5p.
 (Sólo hay cinco formas de liderar.)
 Organization Strategies and the Sales Function. 27p.
 (Estrategias organizacionales y la función de ventas.)
 Organizing for Optimal Sales. 15p.
 (Organizándose para lograr ventas óptimas.)
 Overview of Sales Management. 18p.
 (Un vistazo a la administración de ventas.)
 Personal Selling and Sales Management. 12p.
 (La venta personal y la administración de ventas.)
 Personal Selling and Sales Management. II. 20p.
 (La venta personal y la administración de ventas. II.)
 Personal Selling and Sales Management. III. 21p.
 (La venta perosnal y la administración de ventas. III.)
 Rethinking Sales Audits. 14p.
 (Re-pensando los auditorajes de ventas.)
 Rules for Being a Great Leader. 58p.
 (Reglas para convertirse en un gran líder.)
 Sales Agent Compesation Plan. 8p.
 (Plan de Compensación para el Agente de Ventas.)
 Sales and Marketing Strategies. 16p.
 (Estrategias de ventas y de mercadeo.)
 Sales and Sales Management. 20p.
 (Las ventas y la administración de ventas.)
 Sales Effectiveness and Incentives. 13p.
 (La efectividad en ventas y los incentivos.)
 Sales Force and Management. 22p.
 (La Fuerza de Ventas y la administración.)
 Sales Force Compensation. 11p.
 (Compensación de la Fuerza de Ventas.)
 Sales Force Management. 13p.
 (Administración de la Fuerza de Ventas.)
 Sales Force Management. II. 16p.
 (Administración de la Fuerza de Ventas. II.)
 Sales Management. 12p.
 (Administración de Ventas.)
 Sales Management. II. 22p.
 (Administración de Ventas. II.)
 Sales Management and Applications. 48p.
 (La Administración de ventas y las aplicaciones.)
 Sales Management Interactive Training. 18p.
 (Entrenamiento interactivo de administración de ventas.)
 Sales Management Problems and Solutions. 9p.
 (Problemas y soluciones de la administración de ventas.)
 Sales Management Service and Follow Up. 14p.
 (Servicio y seguimiento en la administración de ventas.)
 Sales Management. What is it? 10p.
 (Administración de ventas. ¿Qué es?)
 Sales Manager's Model. 12p.
 (Modelo para un Gerente de Ventas.)
 Sales Organization Structure. 33p.
 (Estructura de la organización de ventas.)
 Sales Process Management. Course. 56p.
 (Administración del proceso de ventas. Curso.)
 Sales Promotion and Personal Selling. 15p.
 (Promoción de ventas y la venta personal.)
 Selling and Sales Management. 25p.
 (La venta y la administración de ventas.)
 Strategic Marketing and Sales Planning. 30p.
 (Mercadeo estratégico y la planificación de ventas.)
 Structuring a Company's SalesForce. 17p.
 (Cómo estructurar la Fuerza de Ventas de una compañía.)
 Success with Effective Sales Management. 25p.
 (El éxito por medio de una efectiva administración de ventas.)
 The Art of Effective Leadership. 13p.
 (El arte del liderazgo efectivo.)
 The Changing World of Sales Management. 9p.
 (El mundo cambiante de la administración de ventas.)
 The Field of Sales Force Management. 11p.
 (El campo de la administración de la Fuerza de Ventas.)
 The Sales Process. 3p.
 (El proceso de ventas.)
 Turning people into team players. 16p.
 (Cómo convertir a las personas hacia el trabajo en equipo.)
 Two primary responsabilities of sales managers. 16p.
 (Dos responsabilidades primarias de un gerente de ventas.)
 What is Sales Management. 44p.
 (¿Qué es la administración de ventas?)

EN WORD:

 10 Steps to a better Sales Compensation Plan.
 (10 pasos hacia un mejor plan de compensación de ventas.)
 10 ways to shorten your sales cycle.
 (10 formas de acortar su ciclo de ventas.)
 21 Ways to Increase Sales.
 (21 maneras de incrementar las ventas.)
 26 Sales Strategies.
 (26 estrategias de ventas.)
 4 Steps to more effective management.
 (4 pasos hacia una administración más efectiva.)
 Adopting a CEO mindset in sales.
 (Cómo adptar la mentalidad de un presidente de empresa en las ventas.)
 Sales Managers learn to wear many hats.
 (Los gerentes de ventas aprenden a usar muchos sombreros.)
 Becoming a better sales manager.
 (Cómo convertirse en un mejor gerente de ventas.)
 Concerns of a Sales Manager.
 (Preocupaciones de un Gerente de Ventas.)
 Designing and Managing a Sales Force.
 (Cómo diseñar y manejar una Fuerza de Ventas.)
 Developing Effective Sales.
 (Cómo desarrollar ventas efectivas.)
 Evaluating Sales Process.
 (Evaluando el proceso de ventas.)
 Five Steps to Bigger Sales.
 (Cinco pasos hacia mayores ventas.)
 Five ways to ruin a good sales force.
 (Cinco formas de arruinar una buena Fuerza de Ventas.)
 How to be a top producing manager.
 (Cómo ser un gerente altamente productivo.)
 How to Build a Winning Sales Organization.
 (Cómo desarrollar una organización de ventas ganadora.)
 How to increase your company's sales.
 (Cómo aumentar las ventas de su compañía.)
 How to solve your biggest sales problem.
 (Cómo solucionar su más grande problema de ventas.)
 Lead your Sales Staff to Great Heights.
 (Lidere a su equipo de ventas hacia grandes alturas.)
 Organizing your Sales Force.
 (Cómo organizar su Fuerza de Ventas.)
 Plan your Sales Strategy.
 (Planifique su estrategia de ventas.)
 Reasons why sales are lost.
 (Razones por las cuale se pierden ventas.)
 Sales Compensations Plans.
 (Planes de compensación de ventas.)
 Sales Plan Sample for Individual Sales Persons.
 (Ejemplo de un plan de ventas para un vendedor.)
 Sales Planning Checklist.
 (Check list para planificación de las ventas.)
 Sales Representative Evaluation Form.
 (Formulario de Evaluación para un Representante de Ventas.)
 Sales Territory Alignment.
 (Alineamiento de un territorio de ventas.)
 Setting Quotas for your Sales Team.
 (Cómo asignar cuotas de ventas a su equipo.)
 Tips for Sales Managers.
 (Consejos para los Gerentes de Ventas.)
 Writing a Sales Guide.
 (Cómo escribir una guía de ventas.)

B. 14. HABLAR EN PÚBLICO. 8 Recursos.

EN PDF's:

 How to Deliver a Successful Speech. 1p.
 (Cómo pronunciar un discurso exitoso.)

EN POWER POINT:

 How to become an effective speaker. 41p.
 (Cómo convertirse en un conferencista efectivo.)
 Impromptu Speaking Tips. 2p.
 (Consejos para hablar en público improvisadamente.)
 Introduction to Public Speaking. 13p.
 (Introducción a hablar en público.)
 Prepared for Public Speaking. 26p.
 (Preparado para hablar en público.)
 Public Speaking. 30p.
 (Hablar en público.)
 The Five C's of Public Speaking. 11p.
 (Las cinco C's de Hablar en Público.)
 The Art of Debating. 18p.
 (El arte del debate.)

B. 15. INSPIRACIÓN. 6 Recursos.

EN PDF's:

 5 Reasons to Believe in Yourself. 2p.
 (Cinco razones para creer en usted.)
 Believing in yourself. Salespeople.
 (Creer en usted. Vendedores.)
 Have Faith in Yourself. Salespeople. 5p.
 (Tenga fe en usted. Vendedores.)
 Inspiration to go. 118p.
 (Inspiración para llevar consigo.)

EN WORD:

 Abraham Lincoln: He never gave up!
 (Abraham Lincoln: Nunca se dio por vencido.)
 So you want to be a millionaire?
 (¿Así que usted quiere ser millonario?)

B. 16. LENGUAJE CORPORAL (COMUNICACIÓN NO VERBAL).
6 Recursos.

EN PDF's:

 Body Language Differences in Men and Women. 4p.
 (Diferencias en lenguaje corporal entre hombres y mujeres.)
 Powerful body language for public speaking. 4p.
 (Lenguaje corporal poderoso para hablar en público.)

EN POWER POINT:

 Body Language. 22p.
 (El lenguaje corporal.)
 You are your own Medium. Body Language. 9p.
 (Usted es su propio medio. El lenguaje corporal.)
 Improving your non-verbal communication. 33p.
 (Cómo mejorar su comunicación no verbal.)
 Why is Body Language Important? 8p.
 (¿Por qué es importante el lenguaje corporal?)

B. 17. MANEJO DE IMAGEN PERSONAL. 8 Recursos.

EN PDF's:

 Women Dressing for Success. 1p.
 (Las mujeres que se visten para tener éxito.)
 Market yourself as an independant professional. 9p.
 (Mercadéese como un profesional independiente.)
 Women dress for success. 1p.
 (Ropa de éxito para las mujeres.)

EN POWER POINT:

 Appearance and Communication. 21p.
 (La apariencia y la comunicación.)
 Body Image and Personal Appearance. 9p.
 (La imagen corporal y la apariencia personal.)
 Business Dress Briefing. 15p.
 (Introducción a cómo vestirse para los negocios.)
 Dressing for Success. 10p.
 (Vistiéndose para tener éxito.)
 How to create an entrepreneurial atmosphere. 23p.
 (Cómo crear una atmósfera empresarial.)
 Who are You? Branding yourself as a Company. 26p.
 (¿Quién es usted? Mercadéandose como una compañía.)

EN WORD:

 10 Steps to a Stupendous Business Card.
 (10 pasos hacia una estupenda tarjeta de presentación.)
 How do you sound to others?
 (¿Cómo le suena usted a los demás?)
 Projecting a Professional Image.
 (Cómo proyectar una imagen profesional.)

B. 18. MANEJO DE TERRITORIOS DE VENTAS. 5 Recursos.

EN PDF'S:

 Management of a Sales Territory. 12p.
 (Manejo de un territorio de ventas.)
 Sales Territory Alignment. 2p.
 (Alineamiento de los territorios de ventas.)

EN POWER POINT:

 Realigning Sales Territories. 37p.
 (Realineamiento de los territorios de ventas.)
 Territory Management. Example. 17p.
 (Manejo de un territorio. Ejemplo.)
 Understanding Sales Territories. 31p.
 (Comprendiendo los territorios de ventas.)

B. 19. MERCADEO. 48 Recursos.

EN PDF's:

 5 Steps to a Value Added Marketing Strategy. 4p.
 (5 pasos hacia una estrategia de mercadeo de valor agregado.)
 Beginners's Guide to Niche Marketing. 21p.
 (Guía para el principiante: Mercadeo por Nichos.)
 Best Marketing Strategies for a Sports Team. 9p.
 (Las mejores estrategias de mercadeo para un equipo deportivo.)
 Developing a Sensible Marketing Attitude. 6p.
 (Cómo desarrollar una sensible actitud de mercadeo.)
 How to write a marketing plan. 2p.
 (Cómo escribir un plan de mercadeo.)
 Marketing Plan: A Course to Success. 10p.
 (El plan de mercadeo: Un camino hacia el éxito.)
 Marketing Plan for a Consumer Product. 10p.
 (Plan de mercadeo para un producto de consumo masivo.)
 Marketing Plan Overview. 3p.
 (Vistazo al plan de mercadeo.)
 Planning for a Successful Marketing Plan. 14p.
 (Cómo planificar un exitoso plan de mercadeo.)
 Sample Marketing Plan Form. 3p.
 (Formulario muestra para el Plan de Mercadeo.)
 The Business' Owner Marketing Plan. 5p.
 (El plan de mercadeo para el dueño de negocios.)

EN POWER POINT:

 Branding Segmentation. 4p.
 (Segmentación de marcas.)
 Business to Business Marketing. 18p.
 (Mercadeo de Negocio a Negocio.)
 Business versus Consumer Marketing. 31p.
 (El mercadeo de negocios versus el mercadeo al consumidor.)
 Developing news products. 21p.
 (Cómo desarrollar nuevos productos.)
 Development of Operations Plan. 33p.
 (Desarrollo de un plan de operaciones.)
 Elements of the Promotional Mix. 33p.
 (Elementos de la Mezcla Promocional.)
 Global Promotional Strategies. 22p.
 (Estrategias promocionales globales.)
 How to conduct a market analysis. 9p.
 (Cómo llevar a cabo un análisis de mercado.)
 How to conduct a price review. 33p.
 (Cómo llevar a cabo una revisión de precios.)
 How to map your markets. 21p.
 (Cómo "mapear" sus mercados. Identificación y segmentación.)
 How to succeed in a global economy. 10p.
 (Cómo tener éxito en una economía global.)
 Implementing promotional strategies. 22p.
 (Implementando estrategias promocionales.)
 International Marketing Research. 24p.
 (Investigación internacional de mercadeo.)
 Marketing and the Marketing Plan. 13p.
 (El mercadeo y el plan de mercadeo.)
 Marketing in perspective. 20p.
 (El mercadeo en perspectiva.)
 Marketing is Everybody's Business. 49p.
 (El mercadeo es asunto de todos.)
 Personal Selling and Direct Marketing. 29p.
 (La venta personal y el mercadeo directo.)
 Promotions Management. 18p.
 (La administración de las promociones.)
 Proven Direct Marketing Techniques. 35p.
 (Técnicas probadas de mercadeo directo.)
 Relationship Marketing. 18p.
 (Mercadeo relacional.)
 Sales Promotion. 18p.
 (La promoción de ventas.)
 Sales Promotion Management. 29p.
 (Administración de la Promoción de Ventas.)
 Sales Promotion Overview. 24p.
 (Vistazo a las Promociones de Ventas.)
 Sales Promotion and Merchandising. 16p.
 (La promoción de ventas y el merchandising.)
 Segmentation and Targeting. 31p.
 (Segmentación y direccionamiento.)
 Steps in constructing a survey. 4p.
 (Pasos para desarrollar una encuesta.)
 Steps to a Marketing Research Process. 16p.
 (Pasos hacia un proceso de investigación de mercados.)
 Ten Guidelines for World Class Marketing. 11p.
 (Diez directrices para un mercadeo de clase mundial.)
 The Ten Most Common Mistakes in Direct Selling. 18p.
 (Los diez errores más comunes en las ventas directas.)
 The Marketing Mix: From Products to Services. 11p.
 (La mezcla de mercadeo: De productos a servicios.)

EN WORD:

 100 Marketing Ideas!!
 (100 ideas de mercadeo.)
 A Direct Marketing Refresher Course.
 (Un curso de refrescamiento sobre mercadeo directo.)
 Managing the Marketing Cycle.
 (Cómo manejar el ciclo de mercadeo.)
 Marketing Introduction for the Non-Profit Consultant.
 (Introducción al mercadeo para el consultor sin fines de lucro.)
 Marketing Basics.
 (Conceptos básicos de mercadeo.)
 Tips for new sales and direct marketing professionals.
 (Consejos para nuevos profesionales en ventas y en mercadeo directo.)

B. 20. MERCADEO ELECTRÓNICO. 14 Recursos.

EN PDF'S:

 How to Sell by E-Mail. 2p.
 (Cómo vender por email.)
 How to sell on the web. 44p.
 (Cómo vender en la red.)

EN POWER POINT:

 Guide to e-mail marketing. 13p.
 (Guía para mercadeo por email.)
 How to conduct an on-line focus group. 10p.
 (Cómo conducir un focus group por medio de Internet.)
 How to design a web page. 10p.
 (Cómo diseñar una página web.)
 How to improve your e-sales process. 21p.
 (Cómo mejorar su proceso de venta por Internet.)
 How to market yourself online. 19p.
 (Cómo mercadearse usted mismo por medio de la Internet.)
 How to organize a website. 11p.
 (Cómo organizar un sitio web.)
 Marketing yourself in the electronic age. 35p.
 (Cómo mercadearse en la era electrónica.)
 Respond your emails. 18p.
 (Responda sus emails.)
 Steps to setting up an on-line business. 5p.
 (Pasos para montar un negocio en línea.)
 The web as a prospecting tool. 5p.
 (La red como una herramienta de prospectación.)
 Tips for Designing On-Line Professional Development. 36p.
 (Consejos para diseñar un Desarrollo Profesional en línea.)

EN WORD:

 The Ten Secrets of Selling On Line.
 (Los diez secretos de vender en línea.)