Hay algunos aditamentos y estilos que pueden impulsar una mayor credibilidad del ejecutivo de ventas ante el cliente. Sabemos, por ejemplo, que la camisa blanca manga larga agrega mayor confiabilidad al vendedor(a) ante el cliente.
Tal vez usted los ha escuchado a ellos, los verdaderos vendedores (bueno, ¡que se creen vendedores!) decir que las ventas son el camino más rápìdo de la pobreza a la prosperidad. Que alguien que sepa vender bien, en cuestión de seis meses puede comenzar a ver buena plata en comisiones. Sí, pues es cierto, no lo vamos a negar. Pero es dificilísimo. La verdad es que esos vendedores que ganan mucho dinero cada mes, son muy pocos. Y, además, tienen que sacrificarse mucho.
Uno de los teleles que tienen los "vendedores exitosos" (como a ellos les gusta que les llamen) es que son expertos en lo que venden, ya sea un producto o un servicio. ¡Todo se lo saben de la A a la Z! ¡Qué pereza, Dios mío!!
Una de las costumbres de los vendedores buenos (¡y usted no quiere estar entre ellos!) es que no se enfocan en una transacción, es decir, en una venta, sino que se enfocan en una relación de largo plazo.