Hits:4797 Técnicas para Motivar a los Vendedores Olman Martínez
Por Roberto Paredes Lamota.Director de Marketing Adilex 2001. S.L.La motivación puede ser abordada desde distintos enfoques y posiciones dentro de la Empresa en este caso, la posición que adoptamos esta referida al area de la Dirección.Un Director de ventas es quien tiene la misión, entre otras...
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Hits:3459 Servicio al Cliente Olman Martínez
El secreto de cualquier negocio es conocer a su cliente de una forma integral, que le permita en el tiempo tener un amplio espectro de sus gustos y preferencias.En el negocio bancario, este factor es imprescindible, y muchas veces es la causa de que se dé...
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Hits:2784 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las ventas.
Todo proyecto en la vida conlleva el riesgo de fracasar. Pero es, principalmente, el temor al fracaso, lo que más fracasos causa. El temor a fallar si uno acomete una empresa, termina por inmovilizar a la persona.
Thomas Alba Edisson fracaso cientos...
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Hits:3367 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Por Ma Elena Osunameosuna@model-site.com.mx
Constantemente estamos escuchando y hablando de la importancia de la imagen... y nunca será demasiado. La comunicación es algo a lo que no podemos escapar. Ya sea que usted cuente con los conocimientos o no, su imagen hablará por usted.
Por eso es mejor...
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Hits:4222 Cómo conseguir Empleo Olman Martínez
Por Olman Martínez.omartinez@uventas.comUniversidad de las Ventas.El artículo “Desempleo azota a profesionales”, publicado en el periódico La República del domingo 31 de marzo, deja ver una situación alarmante que los expertos han venido anunciando en los últimos 10 años: Una sobre saturación de la oferta contra una...
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Hits:5147 Comunicación no verbal Olman Martínez
Los odontólogos me amarán por este artículo. Pero les juro que no lo hago por ellos. Lo escribo porque es importante que conozcamos los detalles específicos de lo que conforma la percepción que producimos en nuestros interlocutores.
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Hits:4067 Servicio al Cliente Olman Martínez
Todos hemos experimentado alguna vez por lo menos una ocasión en que un cliente estaba extremadamente insatisfecho con el servicio que le brindamos. Tal vez porque no le devolvimos de inmediato una llamada telefónica, o porque una muchacha de nuestro departamento no lo atendió “como él...
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Hits:3068 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
¿Cómo se deben afrontar los primeros días como jefe?
Domingo 10 de julio 2011
La Nación
Asumir el mando de un equipo de trabajo no es una tarea fácil, aprenda cómo hacerlo.
Toda persona nueva en una organización genera expectativas y hasta temor dependiendo del cargo que llegue...
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Hits:7156 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por Carlos Carrasquedocarlosjavier.carrasquedo-gonzalez@rrd.comEn las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR, que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. Por lo tanto debes siempre seguir la siguiente regla de...
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Hits:2886 Mercadeo Electrónico Olman Martínez
Berlín- Los consumidores alemanes son los que más compran por Internet, pues encabezan un sondeo que estudia el consumo por la red, el cual subrayó un aumento mundial de la demanda electrónica de libros, discos DVD y billetes de avión.Un 97% de los alemanes ha comprado...
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En U-Ventas nos especializamos en ventas. Por eso hemos desarrollado charlas, seminarios, talleres y cursos orienta dos a la fuerza de ventas y al personal de contacto con el cliente. Cuatro áreas conforman nuestra especialización: Técnicas de Ventas, Técnicas de Servicio al Cliente, Motivación hacia el Éxito y Manejo de Imagen. Dentro de esos cuatro macro-temas le ofrecemos más de treinta subtemas específicos, orientados a las diversas necesidades de motivación y capacitación de sus vendedores.