Hits:4123 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por Laura Flores lflores@uventas.com
En el área de ventas, el Gerente de Ventas es el “cabeza de familia”, o sea, el líder, y al igual que un cabeza de familia, debe ser un guía y un observador activo.
Es muy común escuchar en las empresas la frase...
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Hits:6083 Comunicación no verbal Olman Martínez
Hace unos meses, un vendedor de periódicos voceaba “Baleado Fidel Castro, baleado Fidel Castro”, mientras mostraba la portada de un diario. Me dije, sorprendido: “¡Caramba! ¡Se lo volaron!” y corrí a comprar un ejemplar. En la portada, con grandes letras rojas, decía: “Baleado Fidel Castro. Pase...
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Hits:3551 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Un niño pequeño quería conocer a Dios. Sabía que era un largo viaje hasta donde Dios vive, así que empacó su maleta con paste-litos y unos seis refrescos, y empezó su jornada. Cuando había caminado como tres cuadras, se encontró con una mujer anciana. Ella...
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Hits:3146 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
1. La pregunta más importante
Durante mi segundo semestre en la escuela de enfermería, nuestro profesor nos dio un examen sorpresa. Yo era un estudiante consciente y leí rápidamente todas las preguntas, hasta que leí la ultima:
"¿Cuál es el nombre de la mujer que limpia la escuela?"
Seguramente...
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Hits:2813 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Lic. Manrique Chacón.
Me inspira el escribir este artículo el haber leído hace pocos meses un documento, resultado de varias sesiones de enfoque con jefes de una institución bancaria, en el cual varios jefes se quejaban del “escaso tiempo” que tenían para realizar sus labores y cumplir...
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Hits:2886 Mercadeo Electrónico Olman Martínez
Berlín- Los consumidores alemanes son los que más compran por Internet, pues encabezan un sondeo que estudia el consumo por la red, el cual subrayó un aumento mundial de la demanda electrónica de libros, discos DVD y billetes de avión.Un 97% de los alemanes ha comprado...
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Hits:3538 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por Adriana Gianniniagiannini@uventas.com
Las ciencias de la comunicación, las ciencias sociales y las humanidades han sido siempre un poco despreciadas por no ser ciencias exactas o “relevantes”, de acuerdo con los objetivos de producción que prima en las empresas.
El hombre ha postergado por siglos, su humanidad, lo...
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Hits:3459 Servicio al Cliente Olman Martínez
El secreto de cualquier negocio es conocer a su cliente de una forma integral, que le permita en el tiempo tener un amplio espectro de sus gustos y preferencias.En el negocio bancario, este factor es imprescindible, y muchas veces es la causa de que se dé...
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Hits:3120 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
La Escuela de Relaciones Públicas fiel a su compromiso de formación académica, abrió con una conferencia y varias actividades especiales con motivo del recibimiento a los estudiantes de nuevo ingreso a la Carrera, en este primer cuatrimestre 2008. La importancia de las nuevas tecnologías que...
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Hits:5248 Técnicas de Ventas Olman Martínez
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Evaluación de Habilidades del Vendedor
Las ventas son la base del éxito en muchas áreas de la administración. Sus habilidades de ventas necesitan mantenerse pulidas, fuertes y actualizadas. Ello se logra aprendiendo y practicando. Este cuestionario le ayudará a evaluar la calidad...
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