Hits:2978 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Vivian Acosta Consultora Senior NBS EUROMANAGER
En los últimos años, lo que se ha dado a conocer como inteligencia emocional se ha con-vertido en un elemento decisivo a la hora de evaluar la capacidad directiva de un profe-sional, por delante incluso de su formación o de su...
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Hits:3072 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
¿Cómo se deben afrontar los primeros días como jefe?
Domingo 10 de julio 2011
La Nación
Asumir el mando de un equipo de trabajo no es una tarea fácil, aprenda cómo hacerlo.
Toda persona nueva en una organización genera expectativas y hasta temor dependiendo del cargo que llegue...
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Hits:3274 Temas No Ventas Olman Martínez
Más que nunca, en crisis debemos escuchar mensajes inspiradores
Sin Martin Luther King y su sueño inspirador, contagioso y visionario, posiblemente Barack Obama no sería hoy el primer presidente negro del país más poderoso del mundo. Sin sueños e ilusiones, ideas y creatividad, sería imposible superar adversidad...
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Hits:5718 Temas No Ventas Olman Martínez
El Carlos Hernán Robles que yo conocí
Olman Martínez,omartinez@uventas.com
En dos años convirtió al Anglo en el banco con el mejor servicio al cliente.
Durante varios años he querido escribir este artículo. Sin embargo, por sentido común y por recomendación de amigos, lo fui dejando para un momento más...
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Hits:5122 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por el Ing. Carlos E. Vizcaíno Guardia, MBAcvizcaino@uventas.com
¿Qué pensamos con esta expresión? Sin el ánimo de ser sexista, creo que definitivamente hay que hacer un análisis detallado del proceso de ventas en las manos de las mujeres, antes de poder contestar esta pregunta.
Definitivamente, las mujeres tienen...
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Hits:2982 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
EL LENGUAJE CORPORAL
EN EL FLIRTEO Y EL AMOR
(Cómo saber si le gusto)
NOTAS DE OLMAN MARTÍNEZ, PARA ENTREVISTA DE TELEVISIÓN
EN EL PROGRAMA “BUEN DÍA” DE CANAL 7, COSTA RICA, EL 1ro. DE SETIEMBRE 2006.
La Universidad de las Ventas
www.uventas.com
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Hits:3698 Técnicas para Motivar a los Vendedores Olman Martínez
Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com
Usted, igual que el director técnico de un equipo de fútbol, es un líder. Un entrenador capaz llevará a sus jugadores al triunfo si, además de hacer cumplir las reglas básicas del juego y la estrategia, mantiene al equipo motivado...
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Hits:3962 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Hay 40 cosas que nunca debes olvidar, y que te conviene mucho poner en práctica:
1. Nunca prives a nadie de la esperanza; puede ser lo único que esa persona posea. 2. No tomes decisiones cuando estés enojado. 3. Cuida tu postura física. 4. Nunca hables de...
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Hits:2712 Temas No Ventas Olman Martínez
Profesional, como sustantivo, es, según el DRAE, “la persona que ejerce una profesión”. Y profesión, conforme al mismo diccionario, es el “empleo, facultad u oficio que alguien ejerce y por el que percibe una retribución”. El léxico oficial no registra ninguna acepción restrictiva que haga referencia...
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Hits:237357 Comunicación no verbal Olman Martínez
NOTAS DE OLMAN MARTÍNEZ, PARA ENTREVISTA DE TELEVISIÓN EN PROGRAMA “BUEN DÍA” DE CANAL 7, COSTA RICA, EL 1ro. DE SETIEMBRE 2006.ATENCIÓN: Esta información no está escrita "redaccionalmente" porque son mis notas para recordar puntos clave en una entrevista sobre kinésica. Pero creo que aunque no...
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Hits:2847 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Autor: Pablo Neruda (*)
Nunca te quejes de nadie, ni de nada, porque fundamentalmente tú has hecho lo que querías en tu vida. Acepta la dificultad de edificarte a ti mismo y el valor de empezar corrigiéndote. El triunfo del verdadero hombre surge de las cenizas de...
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Hits:3736 Técnicas de Ventas Olman Martínez
El farmacéutico tiene que argumentar bien las ventajas de sus productos.
Por Mario Vaillo, Madrid.mvaillom@recoletos.es
Actitud positiva, buena argumentación y adaptación a las necesidades del cliente. Éstas son tres de las recomendaciones esenciales para cerrar una buena venta en la oficina de farmacia. Así lo ha...
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