Hits:2696 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por Laura Floreslflores@uventas.com
¿Condiciona el nivel de productividad de sus vendedores, sus pensamientos, actitudes, reacciones y sentimientos hacia ellos?
¿Considera usted los errores de sus vendedores como una oportunidad para reforzar su formación y para conocer más de ellos?
¿Cuál es su primer pensamiento cuando un vendedor, típicamente bueno...
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Hits:4266 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
La manera más segura y científicamente correcta de hacer que el personal sienta a la organización como propia, es impulsar permanentemente la “propiedad psicológica”. Y la forma más dinámica y adecuada de lograrla es ampliando la base de participación del...
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Hits:2884 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com
Todo ejecutivo, pero más aún los que estamos en ventas, debemos cuidar nuestra imagen personal. De la manera cómo nos vean los demás y nos comportemos ante ellos, así conseguiremos los resultados esperados.
Al igual que un producto de consumo masivo...
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Hits:2717 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las ventas.
Una madre levanta en vilo un automóvil debajo del cual yace su hijo prensado. Un ejecutivo al borde del agotamiento entra de pronto en un frenesí creativo, al “dar con la idea” que buscaba, y continúa creando febrilmente durante toda la...
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Hits:3463 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Su vestimenta, el cómo dé usted la mano y su lenguaje no verbal – entre otros aspectos – pueden ayudarle a proyectar su imagen más ventajosamente, cuando va a buscar empleo, en su vida social, en los negocios e incluso en...
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Hits:3239 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Por Ma. Elena Osuna.meosuna@model-site.com.mx
Cuando los seres humanos deseamos información de los demás, recurrimos al lenguaje no verbal, o mensaje silencioso.
Estos mensajes son sumamente indiscretos porque surgen de lo más profundo de nuestro ser, dejando al descubierto nuestras carencias, valores, nuestra personalidad.
Es imposible no comunicarnos; la comunicación...
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Hits:5025 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
La comunicación es un herramienta de productividad. En esto están totalmente de acuerdo los expertos y los gurús de la administración moderna. Y las reuniones formales son el símbolo más concreto de la comunicación corporativa: un grupo de personas comunicándose, es...
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Hits:2894 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por Chris MullinsEl equipo de ventas es el activo más grande de todo gerente de ventas. Para proteger ese activo, los buenos gerentes ayudan a sus equipos uniéndolos, entrenándolos, apoyándolos y motivándolos.Usted cuenta con su equipo y ellos cuentan con usted, por lo que téngalos presentes...
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Hits:2972 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Vivian Acosta Consultora Senior NBS EUROMANAGER
En los últimos años, lo que se ha dado a conocer como inteligencia emocional se ha con-vertido en un elemento decisivo a la hora de evaluar la capacidad directiva de un profe-sional, por delante incluso de su formación o de su...
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Hits:3874 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Ing. Carlos Ed. Vizcaíno Guardia, MBAcvizcaino@uventas.com
En todo proceso de ventas, existen varios pasos que nos ayudan a concretar el cierre de ventas. Todos estos pasos son importantes y en algunas ocasiones, que por cierto son las menos, no será necesario darlos, pues el cliente ya...
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Hits:3333 Temas No Ventas Olman Martínez
El subdesarollo es un problema mental
Abel Pacheco de la EspriellaPresidente de la República de Costa Rica
Discurso pronunciado por el señor Presidente en la presentación del documento “Estrategia Siglo XXI” en el Cenat.
Creo en nosotros, creo en este país y creo que esto que están haciendo ustedes...
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Hits:2849 Servicio al Cliente Olman Martínez
CALIFICAN CALIDAD DE COMIDA Y HASTA DE LOS SANITARIOS.Por Marc LaceyThe New York TimesEdición InternacionalUN BAÑO LIMPIO ES CLAVE PARA EL ÉXITO DE UN RESTAURANTEEtiopía. Los periódicos que circulan en la capital de Etiopía tienen muchas áreas de oportunidad de mejora. Pero en un frente, por...
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