Hits:2393 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas. omartinez@uventas.com
¿Le ha pasado que al enfrentarse a una nueva tarea, a un proyecto que usted visualiza como “complicado” o a un nuevo reto, tiende a desalentarse y a desistir demasiado pronto? Si así le ha sucedido, posiblemente usted está...
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Hits:6087 Comunicación no verbal Olman Martínez
Hace unos meses, un vendedor de periódicos voceaba “Baleado Fidel Castro, baleado Fidel Castro”, mientras mostraba la portada de un diario. Me dije, sorprendido: “¡Caramba! ¡Se lo volaron!” y corrí a comprar un ejemplar. En la portada, con grandes letras rojas, decía: “Baleado Fidel Castro. Pase...
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Hits:2746 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
La Universidad de las Ventas considera muy oportuno que una empresa participe en ferias y eventos especiales que se realizan a lo largo del año. Es criterio de esta Consultora que este tipo de participaciones es una forma oportuna y rentable desde el ángulo de costos-beneficios...
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Hits:3591 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Estamos en la era del telemercadeo. Y dentro de éste, las tele-ventas se proyectan como un sólido estandarte de crecimiento para todo tipo de negocios.
Vender por teléfono es toda una ciencia. Si la venta fuera presencial (en persona), el vendedor contaría con una serie de recursos...
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Hits:7 Tests - Evaluaciones Olman Martínez
Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
¿Ha notado usted cómo algunas personas parecen disfrutar más que otras su trabajo? Usted ve que se inmersan en sus tareas, se esfuerzan por cumplir con los plazos de entrega, tienen una mejor interrelación con sus compañeros y con los...
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Hits:2994 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Comprología
¿Por qué salen sin comprar?
-¿Por qué se van sin comprar? Por Rodolfo Ganim*-
La mayoría de los clientes que acuden a un Comercio de Venta Receptiva (también conocida como Retail o de Salón)… termina saliendo “sin comprar”.
Suena razonable y parece ser lo normal...
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Hits:4510 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Personal de Hortifruti, Costa Rica. Taller Ventas de Alto Impacto, Universidad de las Ventas.
¿Qué es un cierre de Ventas?
Elmer Solís Sandí:
Es el punto culminante de cualquier negociación; esta se da en varias partes de la venta, no solo...
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Hits:5123 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por el Ing. Carlos E. Vizcaíno Guardia, MBAcvizcaino@uventas.com
¿Qué pensamos con esta expresión? Sin el ánimo de ser sexista, creo que definitivamente hay que hacer un análisis detallado del proceso de ventas en las manos de las mujeres, antes de poder contestar esta pregunta.
Definitivamente, las mujeres tienen...
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Hits:4073 Servicio al Cliente Olman Martínez
Todos hemos experimentado alguna vez por lo menos una ocasión en que un cliente estaba extremadamente insatisfecho con el servicio que le brindamos. Tal vez porque no le devolvimos de inmediato una llamada telefónica, o porque una muchacha de nuestro departamento no lo atendió “como él...
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Hits:3472 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Su vestimenta, el cómo dé usted la mano y su lenguaje no verbal – entre otros aspectos – pueden ayudarle a proyectar su imagen más ventajosamente, cuando va a buscar empleo, en su vida social, en los negocios e incluso en...
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Hits:2864 Artículos en Inglés Olman Martínez
Olman Martínez.omartinez@uventas.com
No matter what you do, where you are or what you sell, the first product that needs to be marketed is... YOU!
When you realize that, your personal marketing scene gets clear: You are a product just as any supermarket product on the shelves.
A product on...
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