Hits:5523 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Desarrollado por el Estado de Indiana,Estados Unidos de América.Descripción del trabajo:Resumen: Los gerentes de ventas dirigen y coordinan la venta de productos y servicios de las compañías.Actividades de trabajo: * Dirigir, coordinar, y revisar las actividades de los vendedores. * Entrenar a los vendedores y asignarles...
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Hits:3833 Desarrollo Empresarial Olman Martínez
Por Liliana Navarro Kai marketing@ialmenara.com
Es bien cierto que vivimos en un mundo cada vez más global y mediatizado, y tanto las nuevas tecnologías como las estrategias están invadiendo cada vez con más fuerza los mercados. Sin embrago, existe todavía la creencia de que las pequeñas...
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Hits:3506 Cómo iniciar su propio negocio Olman Martínez
Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com
¿Está considerando lanzarse a “volar con alas propias”? ¡Felicitaciones! El sector de más rápido crecimiento en la economía occidental es el de los emprendedores. Muchos nuevos microempresarios inician sus propios negocios en el mundo cada año. Algunos de ellos fracasan...
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Hits:3591 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Estamos en la era del telemercadeo. Y dentro de éste, las tele-ventas se proyectan como un sólido estandarte de crecimiento para todo tipo de negocios.
Vender por teléfono es toda una ciencia. Si la venta fuera presencial (en persona), el vendedor contaría con una serie de recursos...
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Hits:6574 Comunicación no verbal Olman Martínez
Hay algunos aditamentos y estilos que pueden impulsar una mayor credibilidad del ejecutivo de ventas ante el cliente. Sabemos, por ejemplo, que la camisa blanca manga larga agrega mayor confiabilidad al vendedor(a) ante el cliente.
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Hits:2978 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Ing. Carlos Ed. Vizcaíno Guardia, MBAcvizcaino@uventas.com
La capacidad de rentabilidad de una empresa, depende principalmente de la cadena de valor que le demos a nuestros clientes, luego de realizar la venta. O sea, si deseamos tener una rentabilidad para nuestra empresa, debemos dedicar un tiempo considerable...
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Hits:5346 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Estados Unidos, país en donde se gestó la crisis financiera mundial, aportó en 2007 el 54% de los turistas que visitaron nuestro país. Por lo tanto se deduce que los estadounidenses serán cautelosos en sus decisiones de gasto.
CANATUR realizó una encuesta entre empresarios del sector con...
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Hits:2978 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Vivian Acosta Consultora Senior NBS EUROMANAGER
En los últimos años, lo que se ha dado a conocer como inteligencia emocional se ha con-vertido en un elemento decisivo a la hora de evaluar la capacidad directiva de un profe-sional, por delante incluso de su formación o de su...
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Hits:3460 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Departamento Comercial, al que más se le exige
Por Javier García BasJavier@ialmenara.com
En el mundo de la empresa, cuando los resultados son justos, es bastante común escuchar “Es que los vendedores no venden lo que tienen que vender”. Pero yo me pregunto, cuando alguien dice esto, ¿sabe realmente...
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Hits:3155 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Un hombre encontró un capullo de una mariposa y se lo llevó a casa para poder ver a la mariposa cuando saliera de él.
Un día vio que había un pequeño orificio y entonces se sentó a observar por varias horas, viendo que la mariposa luchaba por...
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Hits:3301 Técnicas de Ventas Olman Martínez
El primer contacto telefónico en Venta de Productos y Servicios Masivos
Por Rodolfo Ganim, rganim@argentina.com
Es cada día mayor la cantidad de vendedores que utilizan el teléfono como herramienta en el proceso de venta de Productos y Servicios (los telemarketers), así como para cubrir la necesidad de...
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Hits:3528 Servicio al Cliente Olman Martínez
En ventas el cliente siempre es el Rey. Pero hay que saber diferenciar a cada uno de nuestros clientes, porque no todos los clientes son iguales. De ahí que podamos siempre establecer la ley de Paretto como una guía de nuestros clientes: “El 20% de nuestros...
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