Hits:2827 Desarrollo Empresarial Olman Martínez
Por Lilliana Navarro Kai, marketing@ialmenara.com
Es difícil, cuando hablamos de personas, poder poner definiciones y clasificar términos comunes, sobre todo que homologuen lo que queremos decir o comunicar.
Nos encontramos situados en un ir y venir de estrategias de marketing y comunicación que se basan en...
Leer más
Hits:9 Tests - Evaluaciones Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Henos aquí, una vez más, para resumirle en unos pocos minutos, otra técnica ganadora dentro del Estilo Ideal Administrativo. Hoy vamos a hablar sobre cómo usted y yo podemos ayudar a transformar la actitud, el comportamiento y las acciones de un...
Leer más
Hits:3736 Técnicas de Ventas Olman Martínez
El farmacéutico tiene que argumentar bien las ventajas de sus productos.
Por Mario Vaillo, Madrid.mvaillom@recoletos.es
Actitud positiva, buena argumentación y adaptación a las necesidades del cliente. Éstas son tres de las recomendaciones esenciales para cerrar una buena venta en la oficina de farmacia. Así lo ha...
Leer más
Hits:5625 Desarrollo Empresarial Olman Martínez
Modelo de supervisoría a los agentes de seguros
Por Lic. Alexis Alvarado (*)alvarado@afseguros.com
INTRODUCCION
Con el propósito de lograr un modelo de profesionalización de agentes de seguros, es necesario definir el papel que juegan ellos como mediadores entre las necesidades del asegurado y la oferta de productos de las...
Leer más
Hits:2790 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las ventas.
Todo proyecto en la vida conlleva el riesgo de fracasar. Pero es, principalmente, el temor al fracaso, lo que más fracasos causa. El temor a fallar si uno acomete una empresa, termina por inmovilizar a la persona.
Thomas Alba Edisson fracaso cientos...
Leer más
Hits:2978 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Ing. Carlos Ed. Vizcaíno Guardia, MBAcvizcaino@uventas.com
La capacidad de rentabilidad de una empresa, depende principalmente de la cadena de valor que le demos a nuestros clientes, luego de realizar la venta. O sea, si deseamos tener una rentabilidad para nuestra empresa, debemos dedicar un tiempo considerable...
Leer más
Hits:3627 Temas No Ventas Olman Martínez
En esta sección la Universidad de las Ventas pone a su disposición diferentes recursos que no están relacionados con ventas, esto con el objetivo de ofrecerle mayor diversidad de temas que también podrían ser de su interés.
{module 104}
Revista Lo Aseguramos (Seguros):
Edición
Formato .exe
Formato .zip
Lo Aseguramos Junio 2003
Descargar
Descargar...
Leer más
Hits:3591 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Estamos en la era del telemercadeo. Y dentro de éste, las tele-ventas se proyectan como un sólido estandarte de crecimiento para todo tipo de negocios.
Vender por teléfono es toda una ciencia. Si la venta fuera presencial (en persona), el vendedor contaría con una serie de recursos...
Leer más
Hits:3559 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Nadie tiene derecho a una segunda “primera impresión”. Esa advertencia es tremendamente cierta en el mundo social, pero doblemente veraz en el mundo de los negocios. Quienes “juegan” el “juego corporativo” conociendo las reglas, se cuidan mucho de cómo impactarán a...
Leer más
Hits:4415 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Por Jack R. SnaderGerente de Venta: ¿Cómo lo calificarían a usted sus vendedores?Nadie sabe mejor cómo aplican los gerentes de ventas sus habilidades gerenciales como sus vendedores. Por eso es que una compañía farmacéutica importante pidió a sus 500 vendedores que valoraran las habilidades y desempeño...
Leer más
Hits:7081 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Cuando hablamos de comunicación, algunas personas tienden a olvidar que no toda la comunicación requiere del uso de palabras.
De hecho, Albert Mehrabian, uno de los mas famosos expertos en lenguaje corporal, profesor de sicología de la Universidad de Harvard, ha comprobado...
Leer más
