Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
MOVIMIENTO | INTERPRETACION |
Manos con palmahacia delante: | Está diciendo la verdad. |
Manos escondidas: | Esconde algo. |
Manos en cruz: | Algonegativo.Quiere cortar. |
Manos a la cintura: | Soy más grande;agresividad. |
Dedo señalando a la persona: | Agresividad;castigo;acusación. |
Dedos tamborilando: | Impaciencia.Usted habla mucho. |
Manos con movimientos descendentes, palma hacia abajo: | Cálmese, usted me está agrediendo. |
Manos dentro de los bolsillos: | Inseguridad;esconde algo;no confiable. |
Manos entrelazadas por detrás de la parte baja de la espalda: | No voy a tocar nada.No le haré daño. Lo respeto. Le temo. |
Poner atención al interlocutor: | |
Echar el cuerpo hacia adelante: | Acercarse más para oírlo. |
Verlo a los ojos. | Interés, respeto, atención no dividida. |
Asentir con la cabeza. | Estar de acuerdo;reafirmación. |
Tocarse la oreja formando taza. | Quiero escucharlo mejor.Me interesa. |
Mimetizar los movimientos de él. | Técnica del Espejo.Nos gusta si se parece a nosotros. |
Dedos en la cabeza: (El Pensador) | Universalmente:concentración. |
“No estoy de acuerdo;estoy cerrado; estoy aburrido”: | |
Brazos cruzados sobre el pecho. | Universalmente aceptado:cerrado. |
Piernas cruzadas. | Se cierra;se protege. |
Cabeza echada hacia un lado. | Junto con lo anterior:incrédulo. |
Gesto de incredulidad. | Obvio desacuerdo. |
Mano sosteniéndose la quijada: | Sin interés alguno;aburrido, con sueño. |
Pies: | |
Pies que se esconden: | Va a decir una mentira; “me pescaron”. |
Pies en continuo movimiento: | Intranquilidad;impaciencia. |
Olman Martínez es Presidente de La Universidad de las Ventas, empresa del Grupo Edinter Consultores, con sede en San José, Costa Rica. Olman Martínez es un reconocido conferencista motivacional y experto capacitador de vendedores, con trayectoria de años en todo el Continente Americano. Si desea enviar un email al autor, hágalo por medio de la siguiente dirección: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. (Derechos Reservados U-Ventas.)