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Manejo de Imagen Personal

Mercadeo de la Persona Lo primero que se vende no es el producto ni el servicio. Lo primero que se vende es el vendedor. Paralelamente, en el campo del mercadeo personal, la percepción que las personas tengan de usted, será más impactante que lo que usted realmente sea. Eso es injusto, pero es real: el mundo funciona por estereotipos. Bajo esa realidad comprobada, La Universidad de las Ventas ha desarrollado todo un programa de seminarios, talleres, charlas y cursos que se enfocan en enseñar a los ejecutivos cómo manejar su proyección de imagen ante clientes y otros segmentos de interés. El enfoque de este programa, identificado de manera general como “Usted es el Producto”, hace continuamente una analogía del producto-persona con el producto de consumo masivo que se vende en las góndolas de un supermercado. Se ha comprobado reiteradamente que todas las técnicas que se usan para “mercadear” un producto de consumo masivo, se pueden aplicar al mercadeo de la persona. La Universidad de las Ventas cuenta con cinco subtemas de Mercadeo de la Persona, que han sido desarrollados exitosamente ante miles de personas durante los últimos doce años. Estos subtemas se presentan en modalidad de seminarios o talleres de ocho o cuatro horas, y también –sintetizados—en charlas de dos horas de duración. Usted es el producto. (Manejo del Empaque y del Contenido.) Este es el seminario por excelencia de Mercadeo Personal, pues incluye tanto el manejo de proyección actitudinal, como las técnicas para el manejo del “empaque” (la imagen percibida) de la persona. Excelente para ejecutivos y vendedores. Cómo “leer” a las personas por su lenguaje no verbal. (Kinésica, Oculésica y Proxémica.) 55 por ciento de todo lo que usted dice no sale por su boca, sino por su cuerpo. Usted puede decidir dejar de hablar, pero no puede decidir dejar de comunicarse. Lo quiera o no, su cuerpo se sigue comunicando por usted. Aprender a “leer” los mensajes no verbales de nuestros clientes (y de otras personas) nos ayudan a lograr una mejor comunicación y a cerrar más ventas. Cómo montar su propio Plan de Mercadeo Personal. Las personas que triunfan en el mundo empresarial y de los negocios no son necesariamente aquellas que están mejor preparadas, sino quienes mejor saber mercadearse. En este seminario se enseña a los participantes a montar un plan de mercadeo personal completo, detallado (un plan de desarrollo) con base en las tres preguntas clave del planeamiento: ¿Dónde estoy? (Diagnóstico de Situación.) ¿Dónde quiero estar? (Objetivos y metas), y ¿Cómo haré para lograrlo? (Estrategia y Plan de Acción.) Lanzamiento y Manejo de un Producto Político (El candidato). Este taller especial de Mercadeo de la Persona va dirigido al comando de campaña de precandidatos, candidatos y aspirantes. El enfoque es totalmente mercadotécnico, y se analizan las potencialidades a explotar del candidato, sus “ascendentes”, características y proyección personal. Cómo manejar la imagen de un Alto Funcionario Público (AFP). Todo AFP necesita –obligatoriamente—contar con un buen plan de manejo de imagen. La productividad y eficiencia de su Ministerio o Institucional Pública, son influenciados directamente por el estilo de liderazgo del AFP y por el nivel de aceptación que éste logre entre su gente, entre la prensa y ante grupos meta del entorno. Por eso es necesario que el AFP esté dispuesto a aceptar la asesoría y dirección de los expertos en materia de Imagen. El taller va dirigido a Oficinas de Prensa, Departamentos de Comunicación, Departamentos de Relaciones Públicas de Ministerios e Instituciones, y a los asesores y asistentes del AFP. Deseablemente, el AFP debería también participar de la actividad. IMPORTANTE: Ahora La Universidad de las Ventas ha convertido este interesantísimo y completo tema en una presentación electrónica, un “e-book”, que presenta la información paso a paso, para que la Oficina de Prensa o RRPP monte el “Plan de Manejo de Imagen” de su jerarca superior, de su presidente de junta directiva, y de otros altos funcionarios, especialmente aquellos con alta visibilidad ante los segmentos. Este material digital puede ser solicitado por medio del mail: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra robots de spam. Necesita activar JavaScript para poder verla o por medio de nuestro formulario de contacto.

 

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