Ventas de Alto Impacto

Técnicas de Ventas

En Capacitación, las ventas son nuestra especialidad. Los tres objetivos básicos de todo Gerente de Ventas son:

  • Aumentar el número de clientes de la empresa.
  • Aumentar el tamaño promedio de la compra por cliente.
  • Aumentar la frecuencia de esa compra.

Presentación de VentasEl presidente del Grupo Edinter y de la Universidad de las Ventas, Olman Martínez, ha sido primordialmente un exitoso vendedor de ideas, de productos y de servicios toda su vida. Olman Martínez ha capacitado a miles de vendedores en diversos países de Latinoamérica, no sólo motivándolos a verse y convertirse en estrellas, sino también formándolos con técnicas probadas para encontrar más clientes y cerrar más ventas.

Nuestro presidente fue Gerente de Ventas de Publicidad del Periódico La Nación, Director de Cuentas de una prestigiada agencia de publicidad líder en Costa Rica, y ha asesorado directamente a decenas de empresas en asuntos de mercadeo y ventas. Su éxito documentado podría ser reproducido también en su empresa.

Nuestros completos programas de ventas incluyen todos los aspectos del proceso. Desde la capacitación y asesoría a los Gerentes de Ventas, con quienes trabajamos juntos para impactar su curva de ventas, hasta en temas como el reclutamiento y selección de “águilas”, la dirección de territorios y (la oportunidad diferencial en este momento) en cómo desarrollar una estrategia de oferta de productos y servicios por medio de la Internet.

Dos enfoques en los Programas de Ventas:


Contamos con un Programa de Capacitación para Gerentes de Ventas y Supervisores de Ventas.
Y contamos también con Programas de Capacitación en Ventas para Vendedores, denominados “Ventas de Alto Impacto”.
Seminarios de Ventas Especializadas:

Además del seminario o taller “Ventas de Alto Impacto”, genérico para casi cualquier tipo de producto o servicio, La Universidad de las Ventas cuenta con varios programas para sectores o categorías especiales:

Ventas de Alto Impacto para Productos y Servicios Bancarios.
Especial para bancos e instituciones financieras.

Impulsación y Ventas en Supermercados (y otros P.O.P.) Especial para impulsadoras y demostradoras en punto de ventas.
Técnicas de Ventas para Dependientes de Tiendas. Todo lo que es la venta receptiva de "retail" (o al menudeo)
Técnicas de Ventas para Universidades Privadas. Para vender la Universidad ante padres de familiar y potenciales alumnos.
Venta de Productos Intangibles. La especialidad de vender promesas y ofertas no tangibles.
Venta Corporativa: Vendiendo a niveles superiores.
La venta de “big ticket” o venta a altos niveles.

Telemercadeo: Técnicas de Ventas por Teléfono. Desde la creación de los guiones de ventas hasta las prácticas sobre el uso de la voz.
Y otros seminarios especializados. Consúltenos.

Algunos temas frecuentes generales de los seminarios de ventas:

El vendedor se hace. 20% de los vendedores se llevan el 80% de las comisiones.
El éxito en ventas no es asunto de casualidades, sino de “causalidades”.
De vendedor a asesor. Cómo ganar la confianza de los clientes.
Perfil ideal de un vendedor estrella.
Manejo de Imagen para un Vendedor Estrella.
Características y habilidades necesarias para el vendedor.
Los cinco conocimientos clave del vendedor.
Prospección.
Producto.
Investigando y conociendo al cliente.
Preparándonos para la entrevista.
Técnicas para el desarrollo de la presentación de ventas.
Técnicas para llegar al cierre de la venta.
Seguimiento: La venta no termina sino hasta que el cliente esté disfrutando plenamente de los beneficios.
Reportes de ventas.
Los dos modelos básicos de crecimiento de una cartera de ventas.
Enfoque práctico hacia técnicas. De qué al cómo.
Indíquenos cuáles son sus necesidades específicas en capacitación de vendedores o en manejos de sistemas de ventas, y con gusto montaremos una “oferta situacional” para usted.



Si desea conocer detalles estratégicos de este programa, o los componentes de una capacitación o consultoría, contáctenos o escríbanos al email: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.