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Nombre de la Empresa-Cliente: Vendedor: Fecha:  Gerente General o Jerarca Superior: Secretaria o Asistente del Gerente General:  Nombre del Contacto Principal: Secretaria o Asistente del Contacto Ppal: Nombre de la Recepcionista: DATOS GENERALES DE LA EMPRESA CLIENTE:Direccin geogrfica: Telfonos: Fax:  Apdo. Postal:  Email General:  Email del Contacto: Tiene Website? S  FORMCHECKBOX  No  FORMCHECKBOX Direccin url: HYPERLINK "http://www" http://www Fecha de fundacin de la empresa:Fecha: Mes:Ao:  ACTIVIDADES DE LA EMPRESA-CLIENTEA qu se dedica esta empresa? En qu tipo de industria o actividad est? Cules son sus productos, servicios o marcas ms conocidas? Cul es su mercado meta o segmento principal? Quin, cul, en su competencial control? (La competencia ms cercana a ellos.) Cmo venden? (Tiendas propias, distribuidores, vendedores de campo, comercio electrnico, otro.)HISTORIAL CON NUESTRA EMPRESASe trata de un cliente nuevo o viejo? Nuevo  FORMCHECKBOX Viejo  FORMCHECKBOX CLIENTE NUEVO:Cundo fue el primer contacto? Cmo surgi el contacto? (Recomendacin, lista, referido por otro cliente, otro.)  Fue visitado, llamado por telfono, contactado por email, otro? CLIENTE VIEJO:Hace cunto tiempo es nuestro cliente? Quin lo ha atendido en el pasado? (Vendedor, Ejecutivo, Representante, otro.) Qu le hemos vendido hasta ahora? Conocemos el nivel de satisfaccin logrado por nuestro producto, servicio? Cul fue? Cmo calificara usted la calidad de la relacin sostenida hasta ahora con este cliente? (Buena, positiva, negativa, etctera.) NUESTRA OFERTA:Qu producto, servicio o proyecto esperamos vender a este cliente? Cules son las principales necesidades que hemos identificado, y que nuestro producto, servicio o proyecto podra satisfacer?  DETALLES SOBRE LA PERSONA CONTACTO:Estamos hablando de : Puesto que ocupa: Tiempo de laborar en esa empresa: Edad aproximada: Casado (a):  FORMCHECKBOX Soltero (a):  FORMCHECKBOX Con hijos:  FORMCHECKBOX Filiacin:Poltica: Religiosa: Deportiva: Pasatiempos, aficiones, otros. OTROS DATOS IMPORTANTES. COMENTARIOS ADICIONALES: Muchas gracias por esta valiosa informacin! Gerente de Ventas. Material original producido por  HYPERLINK "http://www.uventas.com/" La Universidad de las Ventas. Recursos para Administracin del Sistema de Ventas.  HYPERLINK "http://www.uventas.com" www.uventas.com  ************************************************************************************************* ********************************************************************************************************************************************************** Recurso gratuito puesto a su disposicin por LA UNIVERSIDAD DE LAS VENTAS. WWW.UVENTAS.COM '(*+OPQ`acBCDFc~MNOu      # $ % 5 6 N O P Z [ ӳujCJUj=CJUjCJU jCJUCJCJ 5CJ\CJ5B*CJ\ph0JB*CJOJQJph$jB*CJOJQJUphjB*CJOJQJUph! j5B*CJOJQJ\phB*CJOJQJph.bcBC{rr $$Ifa$ $$Ifa$g$$IfF~!! @ 3f064 F` 3fa $$Ifa$$a$$a$ S!#CDEFdef $$Ifa$$a$X$$IfF"L"064 Fafgqrst{|}~4( $$Ifa$ $$Ifa$l$$IfF40<"064 Fa  $$Ifa$Y$$IfF4"L"064 Fa $$Ifa$l$$IfF40<"064 Fa $$Ifa$Y$$IfF4"L"064 Fa)*+,-IJKLMN $$Ifa$l$$IfF40<"064 Fa NOvw9d00 $$Ifa$Y$$IfF4"L"064 Fa $$Ifa$b$$IfF4"L"  064 FaXz$If $$Ifa$l$$IfF40 " p064 Fa $$Ifa$ lTccc]ccc$If $$Ifa$$$IfF4\<"K7 & 064 FalXccc]cccllc$If $$Ifa$$$IfF4\<" K7 & 064 Fa & 5 ]T $$Ifa$$$IfF4\<" K7 & 064 Fa$If $$Ifa$ 5 \ ] ^ _ vm $$Ifa$$$IfF4F <" 06    4 Fa $$Ifa$ ja $$Ifa$$$IfF4\<u"064 Fa 1b$$IfF4"L"  ```064 Fa$Ifb$$IfF4"L"  064 Fa @ A B a %&'7   2HISTUʹʯʥj8CJUjCJUjHCJU jCJUCJCJCJ 5CJ\jCJUjXCJU jCJUCJ 5CJ\CJ?   @ $$Ifa$$IfY$$IfF4"L"064 Fa$If  M N O P Q \ $$Ifa$$Ifl$$IfF40<"064 Fa > ? @ A $Ifl$$IfF40<"064 Fa $$Ifa$A B ` a |~iI̜I; kN3G0YSkPUT0@(@ 1d=uU( ss@ wu 4~yjr+Ox:^;\%GJ fc, rirv܃SQ:h=5 auQZQ7̶B1nR@ނ Y:mTk&5^߉ÐމΦlѡ;_F<8I\i'"xD0lͤb;s[ 6ާw }݄8i~y2ch:Enk{|Di~[饱G~7{cvhugc\dͩ3Zb}?7Nctqn`Kg3;<ǪLtáyr< ҔrDο4lX1{f9ZcE+1u$*%㹉JbFsNi=yioM3w } =LɊW<>.~{}*%4rHcGl-LQ숳R\YsrTD+<|-VFYYƨI)`θQ`++/]EnfNJT~5!!e*7ؕ{Y/4 ?6;B^ ŵ]wi:o+}#S8uaǤ-x%Kob=9MEEwFågLl3~?)'Vbƣ`Ɂ79)@ OQ z Z` N_V^_ZݫIj ZU[Pn#FڍgQTҗ "tW;@ #< tˊ|[{e10xKzֶ] !Y֙W@X! %*H?Dkt^TqP(P -.P--. 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