Seminarios In House

Seminarios impartidos en su propia empresa, diseñado para capacitación integral de las gerencias de ventas.

Seminarios Abiertos Impartidos en la UACA

Seminarios, Charlas, Capacitaciones, Curos, todos impartidos en la UACA - Universidad Autónoma de Centro América.

Información para Gerentes

Descubre recursos gratuitos para captar más clientes y multiplicar las ventas de tu negocio. Recursos de ventas e información.

Servicio al Cliente

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Capacitación de Personal

Cursos orientados a las diversas necesidades de motivación y capacitación del personal de servicio al cliente.

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Con Énfasis en Ventas

Desde Dirección de Ventas para los Jefes, hasta todas las Técnicas de Ventas para profesionalizar a sus Vendedores.

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Capacitación

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Todo en Técnicas de Ventas

Desde charlas de dos horas, hasta cursos completos en varios días desarrollados por La Universidad de las Ventas

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Servicio Personalizado

Contamos con un taller especializado para el tipo de venta que su empresa realiza, impartido en sus instalaciones.

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Escuche Gratis: Cómo Montar un Plan de Ventas.

Estas son las 5 preguntas clave para montar un Plan de Ventas. En este episodio Olman Martínez, de la Universidad para las Ventas en Costa Rica, brinda instrucción paso a paso para montar el Plan Anual de Ventas. Escuche este podcast de 29 minutos de duración, y suscríbase para recibir una alerta cada vez que se sube un nuevo episodio. Visite la página de Facebook de UVentas en www.facebook.com/Uventas  o escriba al correo directo del Anfitrión del programa: omartinez@uventas.com

Sólo tiene que tocar el siguiente hipervínculo:

http://mx.ivoox.com/es/ep7-el-plan-ventas-5-preguntas-audios-mp3_rf_19310292_1.html

OTROS EPISODIOS GRATUITOS SUBIDOS A IVOOX.COM:

  • Qué se espera de un Gerente de Ventas.
  • Cómo seleccionar buenos vendedores.
  • Cómo se motiva a los vendedores.
  • Diez razones del porqué a veces los vendedores no venden.
  • Cómo pagarle a un vendedor.

Todos estas grabaciones gratuitas (podcasts) son de especial interés para cualquier persona que dirija las ventas de su empresa, o dirija a vendedores.

 

Universidad de las Ventas

La primera página web del mundo hispano, desarrollada exclusivamente para quienes dirigen las ventas de las empresas y para vendedores profesionales.

U-Ventas es una organización de capacitación totalmente enfocada en el campo de las ventas. Somos una universidad corporativa: Nosotros vamos a las empresas a brindar la capacitación (in-house), o les suministramos todos los recursos para que puedan realizar ellas mismas su propia capacitación. Somos consultores especialistas en gestión de ventas y mercadeo, con muchas "horas de vuelo" en el mercado latinoamericano.

En Costa Rica, nuestro país sede, UVentas imparte frecuentemente exitosos seminarios y charlas abiertos al público sobre temática de interés para vendedores y gerentes de ventas. Esas capacitaciones abiertas (no in-house) las impartimos en las modernas instalaciones de la Universidad Autónoma de Centroamérica (UACA) en San José.

Si usted necesita “Herramientas de Ventas”, “Armas para Vender” o “Munición de Ventas”, ha llegado al sitio correcto. En la parte de "Recursos" de nuestro sitio web frecuentemente incluimos más y más recursos gratuitos, (Ya superamos los mil recursos gratuitos para usted.) Así que le invitamos a suscribirse como usuario (sin ningún costo) para que aproveche nuestro inmenso banco de recursos de ventas y se mantenga totalmente actualizado en nuestra profesión.

Presentación del Director

Blog de Ventas

El tiempo: recurso crítico

Hits:688 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Lic. Manrique Chacón. Me inspira el escribir este artículo el haber leído hace pocos meses un documento, resultado de varias sesiones de enfoque con jefes de una institución bancaria, en el cual varios jefes se quejaban del “escaso tiempo” que tenían para realizar sus labores y cumplir...

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Comprométete

Hits:723 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez

Autor desconocido. • Con la disciplina… Y el mundo te verá como un ganador. • Con el entusiasmo… Y la gente te verá como un líder. • Con la superación… Y el mundo te abrirá paso hacia la cima. • Con la excelencia… Y la vida se comprometerá con tu...

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La cultura empresarial japonesa

Hits:1381 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

“LOS ASPECTOS MAS IMPORTANTES DE LA CULTURA EMPRESARIAL JAPONESA" Guillermo Malavassi Vargas, Rector, Universidad Autónoma de Centroamérica.   Sede de la Universidad Autónoma de Centroamérica, 23 de abril del 2009. Señores Universidad de las Ventas: Estimados amigos: Como ustedes efectúan tareas que la UACA mira con mucho aprecio, me ha parecido oportuno...

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Si Quieres Clientes Nuevos, PROSPECT…

Hits:1673 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Por Carlos Carrasquedocarlosjavier.carrasquedo-gonzalez@rrd.comEn las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR, que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. Por lo tanto debes siempre seguir la siguiente regla de...

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Expanda sus límites

Hits:558 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez

Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas. omartinez@uventas.com ¿Le ha pasado que al enfrentarse a una nueva tarea, a un proyecto que usted visualiza como “complicado” o a un nuevo reto, tiende a desalentarse y a desistir demasiado pronto? Si así le ha sucedido, posiblemente usted está...

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Las Agencias de Publicidad

Hits:1074 Desarrollo Empresarial Olman Martínez

Por Gustavo Halsband.     A unque la estructura tradicional de las agencias de publicidad no nació en Estados Unidos, fue allí en donde alcanzó su forma más conocida y un desarrollo que jamás soñaron quienes las constituyeron en sus inicios. Las agencias surgieron por una necesidad: las empresas...

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Consejos para iniciar su propio nego…

Hits:1148 Cómo iniciar su propio negocio Olman Martínez

Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com ¿Está considerando lanzarse a “volar con alas propias”? ¡Felicitaciones! El sector de más rápido crecimiento en la economía occidental es el de los emprendedores. Muchos nuevos microempresarios inician sus propios negocios en el mundo cada año. Algunos de ellos fracasan...

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Para sortear la crisis se requiere c…

Hits:10 Tests - Evaluaciones Olman Martínez

Estados Unidos, país en donde se gestó la crisis financiera mundial, aportó en 2007 el 54% de los turistas que visitaron nuestro país. Por lo tanto se deduce que los estadounidenses serán cautelosos en sus decisiones de gasto. CANATUR realizó una encuesta entre empresarios del sector con...

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La sabiduría del camaleón

Hits:621 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez

Por Ma Elena Osunameosuna@model-site.com.mx Hoy en día la palabra “globalización” se ha vuelto parte de nuestro vocabulario, y conjuntamente con esta palabra, que anteriormente era prácticamente una desconocida le sigue “transformación”. Seguramente usted se estará preguntando: ¿Y qué tiene que ver el camaleón, la globalización y la transformación? Según...

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Cómo identificar a un agente de segu…

Hits:979 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Un interesante estudio, realizado entre las 40 aseguradoras de vida más exitosas de EE.UU., revela los rasgos cruciales de lo que consideran el "agente ideal" y las fuentes de reclutamiento. “Siempre quise saber cómo hace para que su gente sea tan agradable", le preguntó un empresario norteamericano...

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Los ocho pasos para manejar una quej…

Hits:647 Servicio al Cliente Olman Martínez

Existen múltiples opciones para contrarrestar adecuadamente la queja de un cliente por el servicio o producto que se le da. A continuación le propongo algunas muy importantes, en secuencia lógica:

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Los anteojos y el manejo de imagen

Hits:3831 Comunicación no verbal Olman Martínez

Hay algunos aditamentos y estilos que pueden impulsar una mayor credibilidad del ejecutivo de ventas ante el cliente. Sabemos, por ejemplo, que la camisa blanca manga larga agrega mayor confiabilidad al vendedor(a) ante el cliente.

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